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良い値決め悪い値決め[田中靖浩]
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良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略
田中靖浩

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商品基本情報

  • 発売日:  2015年07月
  • 著者/編集:   田中靖浩
  • 出版社:   日本経済新聞出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  247p
  • ISBNコード:  9784532320171

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商品説明

「原価率300%」でも儲かるのはなぜ?
フリーで働く人が、大手との値段交渉に負けない「秘策」とは?
「50%オフ!」より「3着買うと1着無料!」が儲かる理由は?
「家族間通話無料」のからくりとは?
──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、新しい「プライシングの常識」教えます!


「企業がつまづくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」
──マッキンゼー創業者 マービン・バウアー
・売上げ目標達成のためなら、多少値引きしたって構わない
・ライバル会社の動向を見て価格を決める
・価格はコストから積み上げて考える
・「良いものを、より安く」が商売の王道だ
・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ
多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、実は利益を減らす元凶だったのです!
デジタル・オンライン・グローバル(DOG)化が進行し、限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、新しい価格戦略を身につけなければ、増収減益のワナからは抜け出せません。

本書は、初心者でも楽しくプライシングが学べる入門書です。コストを把握するための会計知識と、「良いものをより高く」売るためのマーケティング・ビジネス心理学(行動経済学)をミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。

とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」「ヤマダ電機がたどりついた結論」「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、身近なケースを使ってわかりやすく読み進められるよう工夫しています。

終わりなき安値争いから「顧客満足『高』価格」の世界へ、本書がナビゲートします。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
原価率300%でも儲かるのはなぜ?×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。-こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 売上重視が、会社を不幸にする犯人だった!/第2章 ドッグ(DOG)ビジネスは「無料」に向かう/第3章 値下げが成功する場合、失敗する場合/第4章 そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか!/第5章 顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」/第6章 顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」/第7章 トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」/第8章 顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて2.5倍売る「やわプラ」

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
田中靖浩(タナカヤスヒロ)
田中公認会計士事務所所長。東京都立産業技術大学院大学客員教授。1963年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。難解な会計・経営の理論を笑いを交えて解説する「笑いの取れる会計士」として活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(13件)

総合評価
 3.5

ブックスのレビュー

  • 課題図書として購入しました
    さぼてん0711
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2015年12月27日

    課題図書として購入しました。なかなかおもしろかったです。

    0人が参考になったと回答

  • なんかイヤだ
    購入者さん
    評価 2.00 2.00
    投稿日:2015年09月21日

    ある人が勧めていて、タイトルも良かったので購入しました。
    読みやすくなってますが、なにかイヤなものを感じます。
    内容は山田真哉氏の【問題です。2000円の弁当を3秒で「安い!」と思わせなさい
    】と結構かぶっているので、読み比べた結果、本書を買って損した気分になりました。

    0人が参考になったと回答

  • 商品の価値は値段だけじゃない
    ほっと0501
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2015年09月16日

    とっても読みやすく、自分の商売との比較で考えながら読むことができた本です。単純な値下げがいかに安易であったかしりました。

    0人が参考になったと回答

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