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トップセールスはお客さまの何を見ているのか?[杉山彰泰]
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トップセールスはお客さまの何を見ているのか?
杉山彰泰

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商品基本情報

  • 発売日:  2015年08月
  • 著者/編集:   杉山彰泰
  • 出版社:   かんき出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  191p
  • ISBNコード:  9784761271077

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
優良顧客になるお客さまを見極める。相手のタイプを見抜く。警戒心を解き、懐に入る。その気にさせる。誰も教えてくれなかった飛び込み営業の超具体的なテクニックが満載!

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 勝負は飛び込む前に9割決まる/2 オフィスに入ったら、ココをチェックしろ!/3 見た目から社長の性格を見抜く!/4 初対面で警戒心を解いて懐に入る!/5 相手をその気にさせる殺し文句/6 ほんの少し視点を変えれば、誰でもトップセールスになれる

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
杉山彰泰(スギヤマアキヒロ)
1973年、富山県生まれ。青山学院大学卒業後、消費者金融のアイフルに入社。独自に編み出した方法で配属された店舗の不良債権率をゼロにし、若くして出世コースに乗る。しかし、結婚を誓い合った彼女の父親から「サラ金に勤めている男に娘はやれない」と言われ破談。これを機にAIU保険会社に転職する。トップセールスを尾行して営業テクニックを盗むと同時に、自らも毎日飛び込み訪問を繰り返し、営業のテクニックと優良顧客を見抜く観察眼を磨きあげた。現在は持ち前の営業力を武器に4社の経営をしつつ、営業マン向けセミナーの講師としても活躍(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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