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売らずに売る技術高級ブランドに学ぶ安売りせずに売る秘密[小山田裕哉]
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売らずに売る技術 高級ブランドに学ぶ安売りせずに売る秘密
小山田裕哉

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年01月25日頃
  • 著者/編集:   小山田裕哉
  • 出版社:   集英社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  309p
  • ISBNコード:  9784087860573

商品説明

【モノが売れない時代の「売る技術」は、ラグジュアリーブランドに学べ!】

モノが売れない、広告も効かない、 ネット口コミの悪評はすぐに広がる。
値引き競争ではただ消耗していくばかり。
ビジネスの環境はどんどん厳しくなっています。

しかし、そんな時代に、ソーシャルメディアを駆使して「モノを売らずにモノを売る」ことを実現しているのが
世界的にもよく知られたラグジュアリーブランド。

本書では、そんなラグジュアリーブランドの販売戦略を最新の事例を多数集めて読みやすく紹介しています。

◆なぜメルセデスはエンジン工場をネット公開したのか?
◆なぜバーバリーは「デジタル好きな若者」を狙うのか?
◆なぜシャネルの動画は圧倒的に支持されるのか?
◆なぜルイ・ヴィトンは気仙沼の牡蠣養殖を支援したのか?
◆なぜアウディはサッカーやアメフトを支援するのか?
◆なぜレクサスは車を売らないショールームを作ったのか?

これからの「モノを売る環境」はどうなっていくのか?それを考えるためのヒントが、この一冊に凝縮されています。
企業のマーケティングやブランディング担当者はもちろん、経営者やメディア関係者をはじめ、
すべてのビジネスマンに自分の仕事にとってプラスになる新しい気づきをくれる一冊です!

【目次】
プロローグ:スマートフォンとソーシャルメディアの組み合わせは最悪だ

チャプター1:なぜメルセデスはエンジン工場をネット公開したのか

チャプター2:デジタルネイティブ世代をのめりこませるには

チャプター3:ネット口コミの悪評とどう向き合っていくのか

チャプター4:人々がブランドに求めるのは「お買い得」か「信頼」か

チャプター5:ブランドが売るのは「モノ」ではない

チャプター6:「若者の車離れ」をあきらめないために

チャプター7:未来の消費者はリアル店舗に何を求めるのか

エピローグ:ラグジュアリーブランディングはお金持ちの話だけではない

【著者プロフィール】
小山田裕哉(おやまだ・ゆうや)ライター・編集者。1984年生まれ。岩手県出身。日本大学芸術学部映画学科卒業後、映画業界、イベント業などを経て、フリーランスのライターとして執筆活動を始める。扱うジャンルは幅広く、ビジネス・カルチャー・ファッション・広告・時事問題など、「アイドルからラグジュアリーブランドまで」をテーマに、さまざまな媒体で執筆・編集活動を行っている。本書は初の単著となる。

【内容情報】(出版社より)
ソーシャルメディアの広まりにより、企業が広告で「売ろうとして売る」ことが難しくなった時代の「売る」技術はラグジュアリーブランドに学べ! 最新事例満載でビジネスのヒントが見つかる一冊!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
モノが売れない、広告も効かない、ネット口コミの悪評は広がる。値引き競争では消耗していくばかり。そんな時代に、モノを売る企業が生き残るためのビジネスの知恵はラグジュアリーブランドに学べ!

【目次】(「BOOK」データベースより)
Prologue スマートフォンとソーシャルメディアの組み合わせは最悪だ/1 なぜメルセデスはエンジン工場をネット公開したのか/2 デジタルネイティブ世代をのめりこませるには/3 ネット口コミの悪評とどう向き合っていくのか/4 人々がブランドに求めるのは「お買い得」か「信頼」か/5 ブランドが売るのは「モノ」ではない/6 「若者の車離れ」をあきらめないために/7 未来の消費者はリアル店舗に何を求めるのか/Epilogue ラグジュアリーブランディングとはお金持ちだけの話ではない

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小山田裕哉(オヤマダユウヤ)
ライター・編集者。1984年生まれ。岩手県出身。日本大学芸術学部映画学科卒業後、映画業界、イベント業などの職種を経て、フリーランスのライターとして執筆活動を始める。扱うジャンルは幅広く、ビジネス・カルチャー・ファッション・広告・時事問題など、「アイドルからラグジュアリーブランドまで」をテーマに、さまざまな媒体で執筆・編集活動を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • とても興味深い内容
    dekamila
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2016年08月01日

    買ってすぐに読めずにいましたが、この本は非常に分かり易く、的確に状況が書かれており、勉強になりました。
    私は20年間ラグジュアリーブランドの販売をしていましたが、その私が読んで面白かったので、きっと皆さんにとっても面白いと思います。続編があればぜひ読みたいです。

    0人が参考になったと回答

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