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金融・証券問題研究会

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商品情報

発売日： 2016年02月26日頃
著者／編集：金融・証券問題研究会
出版社：ダイヤモンド社
発行形態：単行本
ページ数： 161p
ISBN： 9784478067987

商品説明

内容紹介（出版社より）

ノルマ主義がお客様主義に変わる「IFA（独立系証券アドバイザー）」のすべてがわかる始めての本。IFAとして活躍する8人が、証券会社時代にはできなかったこと、IFAだからできることを語る。独立してからのエピソード、事業スタイル、報酬、集客などその実態を明らかに。

内容紹介（「BOOK」データベースより）

本書の主人公たちは、従来の証券営業マンとは異なる「新しいタイプの金融のプロ」である「ＩＦＡ（Ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ　Ｆｉｎａｎｃｉａｌ　Ａｄｖｉｓｅｒ：独立系アドバイザー）」だ。この名称に聞き覚えのない読者も多いことだろう。しかし、大手証券会社などから独立しＩＦＡになる人が、着実に増えつつあるという。ＩＦＡとはどんな仕事なのか。お客様はなぜＩＦＡを選ぶのか。９人のＩＦＡにまつわるエピソードを中心に、現在の運用に不安を抱いている人、これから投資をしてみたい人など、様々な方の疑問に答えるのが本書の役目だ。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　５年連続社長賞のトップ営業は、なぜ大手証券を辞めたのか？-証券営業マンが本当の使命に気づくまで　福田猛氏の場合／第２章　セールスからアドバイザーへ　ＩＦＡ（独立系アドバイザー）とは何か？-証券マンも知らない新しい証券営業のかたち／第３章　アメリカにおける独立系アドバイザーの存在感　なぜ、お客様は独立系アドバイザーを選ぶのか？／第４章　ＩＦＡのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション　大阪で起業。お客様に応援されるＩＦＡにー高松綾氏の場合／第５章　ＩＦＡのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション　地方で愛される地域密着型ＩＦＡ-湯浅真人氏（愛媛県今治市）と森本佳奈子氏（徳島県徳島市）の場合／第６章　ＩＦＡのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション　複数のＩＦＡが所属する組織のトップとしてー中桐啓貴氏の場合／第７章　ＩＦＡのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション　若い世代を多く顧客に持つー岩川昌樹氏の場合／第８章　ＩＦＡのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション　成熟世代の女性の不安に寄り添うー山田勝己氏の場合／第９章　ＩＦＡが今ほど必要とされている時代はないーコモンズ投信（株）代表取締役社長兼ＣＩＯ、伊井哲朗氏に聞く／第１０章　日本の証券革命はここから始まるー楽天証券（株）代表取締役社長、楠雄治氏に聞く