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金融・証券問題研究会
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商品基本情報
- 発売日: 2016年02月26日頃
- 著者/編集: 金融・証券問題研究会
- 出版社: ダイヤモンド社
- 発行形態: 単行本
- ページ数: 161p
- ISBNコード: 9784478067987
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【内容情報】(出版社より)
ノルマ主義がお客様主義に変わる「IFA(独立系証券アドバイザー)」のすべてがわかる始めての本。IFAとして活躍する8人が、証券会社時代にはできなかったこと、IFAだからできることを語る。独立してからのエピソード、事業スタイル、報酬、集客などその実態を明らかに。
【内容情報】(「BOOK」データベースより)
本書の主人公たちは、従来の証券営業マンとは異なる「新しいタイプの金融のプロ」である「IFA(Independent Financial Adviser:独立系アドバイザー)」だ。この名称に聞き覚えのない読者も多いことだろう。しかし、大手証券会社などから独立しIFAになる人が、着実に増えつつあるという。IFAとはどんな仕事なのか。お客様はなぜIFAを選ぶのか。9人のIFAにまつわるエピソードを中心に、現在の運用に不安を抱いている人、これから投資をしてみたい人など、様々な方の疑問に答えるのが本書の役目だ。
【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 5年連続社長賞のトップ営業は、なぜ大手証券を辞めたのか?-証券営業マンが本当の使命に気づくまで 福田猛氏の場合/第2章 セールスからアドバイザーへ IFA(独立系アドバイザー)とは何か?-証券マンも知らない新しい証券営業のかたち/第3章 アメリカにおける独立系アドバイザーの存在感 なぜ、お客様は独立系アドバイザーを選ぶのか?/第4章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 大阪で起業。お客様に応援されるIFAにー高松綾氏の場合/第5章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 地方で愛される地域密着型IFA-湯浅真人氏(愛媛県今治市)と森本佳奈子氏(徳島県徳島市)の場合/第6章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 複数のIFAが所属する組織のトップとしてー中桐啓貴氏の場合/第7章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 若い世代を多く顧客に持つー岩川昌樹氏の場合/第8章 IFAのトップランナーに聞く、仕事のスタイル・お客様とのコミュニケーション 成熟世代の女性の不安に寄り添うー山田勝己氏の場合/第9章 IFAが今ほど必要とされている時代はないーコモンズ投信(株)代表取締役社長兼CIO、伊井哲朗氏に聞く/第10章 日本の証券革命はここから始まるー楽天証券(株)代表取締役社長、楠雄治氏に聞く
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