3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50[青木毅]
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3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50
青木毅

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年03月25日頃
  • 著者/編集:   青木毅
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  198p
  • ISBNコード:  9784478069073

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
「質問型営業」で、約3万人の営業マンを改善してきたノウハウから、「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」で使える鉄板フレーズを50個厳選。売れる営業に変わるために必要な要素が全部あり、すぐに使えてすぐに効果の出るフレーズ集です

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
新規開拓に困らない!アポ取りに苦労しない!聞き方を変えるだけで、すぐに効果が出る鉄板トーク術を公開!3万人を売れる営業に変えた究極のノウハウ。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 なぜ、あのお客様は私の話を聞いてくれるのか?/第2章 なぜ、あのお客様は自分の話をするようになったのか?/第3章 なぜ、あのお客様の「欲しい!」を引き出せるのか?/第4章 なぜ、あのお客様は私から買ってくれたのか?/第5章 なぜ、あのお客様は新規顧客を紹介してくれるのか?/第6章 なぜ、売れる営業は自問自答を繰り返すのか?

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
青木毅(アオキタケシ)
1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業・不動産業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。大阪府、東京都など、自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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みんなのレビュー

  • 現在勉強中です。
    Yamachang1975
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2017年02月28日

    営業職です。日々勉強ですが、時に自分と向き合い、こういうためになる本を読むといいものですね。またやる気が湧いてきました。

    3人が参考になったと回答

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