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近代セールス2016年5/1号[雑誌]

近代セールス 2016年 5/1号 [雑誌]
近代セールス社

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年04月20日
  • 出版社:  近代セールス社
  • サイズ:  B5
  • 楽天ブックス雑誌コード:  20771
  • JANコード:  4910207710564

商品説明

金融業務の総合ナビゲート誌

【内容紹介】
【ワイド特集】
改正保険業法に対応!
顧客ニーズを踏まえた保険提案はこう行う
ーー改正のポイント&意向把握・比較推奨の進め方

5月29日に改正保険業法が施行されます。
今回は、40ページを割いたワイド特集で、改正法で求められる「意向把握」
「情報提供」「比較推奨」といった新ルールのポイントを中心に、
新ルールに沿った保険提案の流れ、上手な提案・説明の進め方などを紹介します。

▼〈Q&A〉改正保険業法と求められる保険募集のポイント

▼〈ひと目でわかる! 〉改正保険業法に対応した募集の流れ

▼〈マンガ〉改正法に沿った募集の流れをお客様にはこう説明しよう

▼適切な提案を行うために当初意向はこうして把握する

▼〈お客様タイプ別〉詳細ニーズの確認と個別プランの提案方法

▼比較説明のポイントと推奨販売時の説明トーク

▼〈マンガ〉比較説明・推奨販売の上手な進め方

▼新ルールでの保険窓販 こんなときどうする! ?

【創刊60周年記念企画】
シリーズ=地方創生に挑む!

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