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キリンビール高知支店の奇跡[田村潤]
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キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書)
田村 潤

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年04月21日頃
  • 著者/編集:   田村 潤
  • レーベル:   講談社+α新書
  • 出版社:   講談社
  • 発行形態:  新書
  • ページ数:  192p
  • ISBNコード:  9784062729246

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよーー地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!

大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!

筆者が行ってきた改革の例
1.会議を廃止
2.内勤の女性社員を営業に回す
3.本社から下りてくる施策を無視
4.高知限定広告を打つ
5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など
第一章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ
1995年 高知の夜は漆黒だった
1996年 負け続けの年
1997年 病人をゼロに
1998年 V字回復が始まった
2001年 ついにトップ奪回!

第二章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない
四国での闘いー違う市場でも基本を貫く
東海・中部での闘いー現場主義の徹底
全国での闘い、そして勝利

第三章 まとめ:勝つための「心の置き場」

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった/1996年 負け続けの年/1997年 健康になろう/1998年 V字回復が始まった/2001年 ついにトップ奪回!)/第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘いー違う市場でも基本を貫く/東海地区での闘いー現場主義の徹底/全国での闘い、そして勝利)/第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方/価値を創造する営業(新旧対比表))

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
田村潤(タムラジュン)
元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京都生まれ。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。11年より100年プランニング代表(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2016年08月13日

    日経によく広告が出ていて、近くの本屋を回ってもすべて売り切れということでとりあえず入手できたことには満足です。
    内容ですが、確かに、全ての営業現場に通ずることですが、なかなか実現は難しいことでした。どこでもこれができたら、キセキだらけですからね・・・。
    ある会社の本社で営業企画をやっていますが、不振が続けば続くほど本社施策が増えて現場の身動きが取れなくなるということについては全く同感。でも、現場に任せても、馬鹿な拠点長ばかりで一向に上向かないし・・・ということで、何かやらなきゃしょうがない。
    まぁ本社も言い訳のための施策が多いので、同じように馬鹿なんですが。

    1人が参考になったと回答

  • 勝ち組企業本の共通点
    あきちゃん2時50分
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2018年01月24日

    企業モノ本で、業績回復の話はいくつもありますが、この本も取った戦術の大まかなイメージは想像できまるものの、マネジメントする側の視点で読むと、もっと現場で起こった事例を記述して頂けるとよかったかなと。同じ業界の人以外でも理解できるくらいのリアルさが欲しかったです。
    しかし、読み物としいては楽しく読めました。読み終わった時にHappyな気分になりたいですしね。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    Sirobara
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2017年11月24日

    面白く購読しました。組織作りのモチベーションアップに参考になりましたが、若干前の時代の話だからと思われる点がチラホラ。現代の労働改革にはどう当てはめるのか。その後の話が聞いてみたいです。

    0人が参考になったと回答

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