営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生[野部剛]
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営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生
野部 剛

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年05月17日頃
  • 著者/編集:   野部 剛
  • 出版社:   明日香出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  224p
  • ISBNコード:  9784756918376

商品説明

【内容情報】(出版社より)
「1年目営業は、まずは100枚名刺をもらって来い」なんて意味がない。
「トップ営業マン」の行動を落とし込んだ正しい営業行動を下敷きにした営業プロセスを1年目から身に付けましょう。
月〜土曜日、1時間目〜6時間目の時間割で、生徒相手にわかりやすく授業します。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「他社より高い」と言われる、うまいセールストークができない、新人営業の悩みを解決する教科書!「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ!「デキるやつ!」とお客さまからも社内からも注目される営業法を教えます。

【目次】(「BOOK」データベースより)
月曜日 本当は営業なんてしたくなかった?「意識(マインド)」/火曜日 相手にプロだと思わせる「知識(ナレッジ)」/水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」/木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」/金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」/土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
野部剛(ノベタケシ)
ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長。プロセスマネジメント財団代表理事。1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2000年(株)エイチ・ティ・シー(旧(株)光通信キャピタル)入社。ベンチャーキャピタリストとして、ファンドレイズから投資先のファインディング、デューディリジェンス等すべての業務を経験。2000年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社(株)インスパイア入社。2005年、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(3件)

総合評価
 4.0

ブックスのレビュー

  • 野部先生ですので。
    kab04115
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2019年06月12日

    大変勉強になります。部下の教育の手本にしております。野部先生のセミナーも大変勉強になります。(プロセスマネジメント)

    0人が参考になったと回答

  • 新入社員教育で買いました。
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2017年04月06日

    分かり易く、とても読みやすかったです。おすすめです。

    0人が参考になったと回答

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