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ウソはバレる[イタマール・サイモンソン]
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ウソはバレる 「定説」が通用しない時代の新しいマーケティング
イタマール・サイモンソン

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(出版社より)
ブランディング、ロイヤルティ、ポジショニング……これまでの「常識」が通用しない「絶対価値」の時代がやってくる!クチコミを予言したベストセラー作家と、スタンフォード大教授の最強タッグが明かす「影響力の公式」とは? IDEOのティム・ブラウンも激賞した、ソーシャルメディア時代を生き抜くマーケティング戦略

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
マーケティングの「定説」の9割は、もはや通用しない!?消費者にウラのウラまで見抜かれる「絶対価値」の時代を生き残る新しいフレームワーク「影響力ミックス」とは?

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 時代は「相対」から「絶対」へ(なぜソーシャル・メディアではマーケティングが効かないのかー経済学者が夢見る「完全情報」世界の到来?/消費者は本当に“不合理”なのか?-意思決定を操作する「心理戦術」はすべて無効に/ソーシャル・メディアが生んだ新しい「意思決定パターン」-「情報過多で消費者は混乱する」のウソ/「カスタマー・レビュー」がマーケターを凌駕するー絶対価値の時代へのシフトが止められない理由)/2 これからのマーケティングのかたち(失われゆく「ブランド」の価値ー「ソニーだから安心」の終わり/ロイヤルティと顧客満足度も「過去」のものーグーグルですら「これまでの実績」を見てもらえない/製品の普及パターンもキャズムも消えつつあるーマイクロソフトが陥った「カテゴリー」の罠/ポジショニングや説得はムダ?-フェイスブック・フォンが「フェイルブック・フォン」に終わった理由)/3 新しいフレームワーク(「影響力ミックス」で考える顧客の意思決定パターンー「P・O・M」の3つの影響力を見極める/顧客とのコミュニケーションは適切か?(応用編1)-「認知」ではなく、「関心」を呼び覚まそう/市場調査の方法を180度転換しよう(応用編2)-顧客の動きは「予測」するのではなく、「追跡」するもの/顧客セグメンテーションを見直そう(応用編3)-騙されやすい市場から騙されにくい市場への変化/「絶対価値」はこれからどこへ向かうのかー「テクノロジー×データ」でツールは加速度的に進化する/「絶対価値」の世界で勝ち残るマーケターの新しい常識)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
サイモンソン,イタマール(Simonson,Itamar)
スタンフォード大学ビジネススクールのセバスチャン・S・クレスゲ・マーケティング教授。消費者の意思決定に関する世界的な権威と評されていて、これまでに、消費者の選択、買い手の意思決定を動かす要因、マスカスタマイゼーションの限界など、マーケティングの中心的な概念について、新たな知見をもたらしてきた。その研究は数々の賞を受賞しているだけでなく、ニューヨーク・タイムズやワシントン・ポストなど、世界じゅうのメディアで取り上げられている

ローゼン,エマニュエル(Rosen,Emanuel)
ベストセラーとなった『クチコミはこうしてつくられる』(日本経済新聞出版社)の著者。同書で「口コミ・マーケティング」の時代の到来を予見し、後に実現したことで注目を集めた。かつてナイルズ・ソフトウェア社のマーケティング担当副社長として、同社の主力商品「EndNote」をリリース。精力的に講演もこなし、グーグル、インテル、ナイキ等の企業をはじめ、世界じゅうのフォーラムで観衆を惹きつけてきた。コピーライターとしての顔も持ち、「カンヌ国際広告祭(現カンヌライオンズ)」で2度の受賞歴を持つ

千葉敏生(チバトシオ)
翻訳家。1979年神奈川県生まれ。早稲田大学理工学部数理科学科卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2016年10月06日

    新しい視点と感覚で、マーケティング戦略が解説されており、興味深く読めそうです。

    0人が参考になったと回答

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