![グロービスMBAで教えている交渉術の基本[グロービス]](http://shop.r10s.jp/book/cabinet/6942/9784478066942.jpg)
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グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
グロービス
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商品説明
【内容情報】（出版社より）
グロービス初の交渉本。MBA交渉術を7つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名MBAで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る！
【内容情報】（「BOOK」データベースより）
７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
【目次】（「BOOK」データベースより）
序章 何のための交渉か（交渉の意義／交渉に臨む際の心構え）／第１章 交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念／妥結へ向かう力学／ストーリーに沿った分析）／第２章 めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは／どのようにして価値を創造していくか）／第３章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像／認知バイアス／心理的バイアス）／第４章 交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える／相手と自分、それぞれの視点で考える／交渉を進め、決着に導く／よくある交渉戦術を理解する）
商品レビュー（10件）
- 総合評価
4.0
ブックスのレビュー
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対応が早い！
- cappypara
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評価
5.00
- 投稿日：2018年11月25日
オーダーから到着まで、スピーディな対応ありがとうございました。到着が早かったので、この三連休を読書の時間で有意義に過ごせました。
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