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グロービスMBAで教えている交渉術の基本7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル[グロービス]
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グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
グロービス

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商品情報

  • 発売日:  2016年06月09日頃
  • 著者/編集:   グロービス
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  194p
  • ISBN:  9784478066942

商品説明

【内容情報】(出版社より)
グロービス初の交渉本。MBA交渉術を7つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名MBAで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA…価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 何のための交渉か(交渉の意義/交渉に臨む際の心構え)/第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念/妥結へ向かう力学/ストーリーに沿った分析)/第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは/どのようにして価値を創造していくか)/第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像/認知バイアス/心理的バイアス)/第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える/相手と自分、それぞれの視点で考える/交渉を進め、決着に導く/よくある交渉戦術を理解する)

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商品レビュー(10件)

総合評価
 4.0

ブックスのレビュー

  • 対応が早い!
    cappypara
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2018年11月25日

    オーダーから到着まで、スピーディな対応ありがとうございました。到着が早かったので、この三連休を読書の時間で有意義に過ごせました。

    0人が参考になったと回答

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