グロービスMBAで教えている交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
グロービス
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【内容情報】(出版社より)
グロービス初の交渉本。MBA交渉術を7つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名MBAで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る!
【内容情報】(「BOOK」データベースより)
7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA…価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 何のための交渉か(交渉の意義/交渉に臨む際の心構え)/第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念/妥結へ向かう力学/ストーリーに沿った分析)/第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは/どのようにして価値を創造していくか)/第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像/認知バイアス/心理的バイアス)/第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える/相手と自分、それぞれの視点で考える/交渉を進め、決着に導く/よくある交渉戦術を理解する)
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