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「脱・値引き」営業[山口勉]
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「脱・値引き」営業 小さな町の電器屋さんが20年連続黒字の秘密
山口勉

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
粗利益率約40%を維持できる理由を紹介。ここまでやる!気配りサービスを大公開。密着取材!「御用聞き」営業を徹底解剖。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 なぜ町の電器屋さんが20年連続黒字なのか?(売り上げ減でも利益はきちんと出ています/お客さんが求めているのは価格ではありません ほか)/第2章 「脱・値引き」で稼ぐ売り方の極意(お客さんとの接点を増やすことが始まりです/「顧客台帳」を使いこなしてニーズをわしづかみ ほか)/第3章 稼げる売り方が定着する10の実例(週末はいつもレジ周りに立ちます/町の電器屋さんがスイカを3800個売ります ほか)/第4章 逆境のときこそ売り方を工夫するチャンス(37年続いた店を「閉め」ました/ピンチをチャンスに変える売り方を考えました ほか)/第5章 訪問営業密着ルポ これが売れる瞬間だ!

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
山口勉(ヤマグチツトム)
1942年東京都生まれ。65年にパナソニック系列の電器店「でんかのヤマグチ」を創業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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