社会人1年目からの1歩差がつく営業?セオリー[小幡英司]
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社会人1年目からの1歩差がつく営業マル秘セオリー
小幡 英司

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
フレッシュパーソンのための
あたらしい教科書
「やるじゃん。ブックス」創刊!

▼「ここが新しい!」3つのポイント

1 社会人なら知っておきたい基本が身につく!
上司や先輩にはなかなか聞きにくい、けれど大切なテーマを網羅。
一冊目に読む入門書としても、転職や異動で新しい環境で学ぶ必要が出てきた人にも役立つ一冊です。

2 3STEPでわかりやすい!
各項目冒頭に、NG事項(だめじゃん)から基本的な考え方(まずは基礎)、同期に差をつけるポイント(やるじゃん)までを掲載。
「ビジネスで、要は何が求められているか」が直感的に理解できる構成になっています。

3 使い倒して、「自分だけの仕事の教科書」に!
本書に書かれているのは、あくまで基本。皆さんでマーカーや赤線を引いたり、メモを書き込んだりして、どんどん使い倒してください。
5年後、10年後に見返したとき、あなただけの「仕事の教科書」にカスタマイズされていることでしょう。

▼基本がわかれば、営業は楽しい!

「明日から営業部に配属ね」といわれたら、あなたはどんな感想を持つでしょうか?
実は営業の仕事には、みなさんがいただいているイメージと違う、面白さがたくさんあるのです!

本書では、すべての営業に共通する「営業の理論」と「実践的なテクニック」を厳選して1冊に凝縮することで、どのような営業にも活用できる教科書に仕上げました。
 また、第1章から第5章まで徐々にステップアップできるようにつくってありますので、スキルを丹念に練習し、最終章までの要素を使いこなせるようになれば、一人前の営業マンとして、現場でもしっかり活躍できるはずです。
それぞれの項目には絶対にNG!(だめじゃん)、基本的な考え方(まずは基礎)、ワンランク上の仕事(やるじゃん)が一目でパッとわかる構成になっています!

一歩差がつく、営業のマル秘セオリーを手に入れて、あなたも「やるじゃん。」な営業を目指してください!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
上司がよく言う「営業力」って何?「アイスブレイク」は危険!?ほか、営業のマル秘セオリー満載!

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 えっ!?営業の仕事ってこういうことだったの?(営業のイメージは間違いだらけ!/営業は「判断」が大切 ほか)/2 営業は準備が9割!(営業マンのカバンの中身/営業マンは服装が命! ほか)/3 いよいよ実践!営業テクニック集(営業開始前にセルフチェック!/第一印象が成功のカギ ほか)/4 営業のNGポイント5つ(お願いしない/売れない理由を自分で決めない ほか)/5 営業中の「困った!」を解決!(自分の目標を見直そう/自分のやり方を見直そう ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
小幡英司(オバタエイジ)
IT企業、ベンチャー企業専門の営業コンサルタント。IT技術者から外資系営業の世界に飛び込み、初年度から売上100%を達成。大手ソフトウェア会社の営業マン時代には、日立製作所、ソニー、東芝、トヨタ自動車、日産自動車など大手製造業を中心に55社の販路の開拓に成功する。新規事業の立ちあげに悩む多くの経営者から「新規開拓のプロ」と呼ばれている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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