内容紹介

【特集】
超低金利・不透明な相場環境下で
預かり資産セールスをどう強化するか
ーーいま効果的なアプローチ&アフターフォローの進め方

マイナス金利の影響で収益性が悪化する金融機関では、
手数料収入を確保するためにも預かり資産セールスの強化が欠かせません。
経済・マーケット情勢が不透明な環境下ではどんな提案が効果的なのかーー
未経験者へのアプローチと既存顧客へのアフターフォローの両面から紹介します。

▼〈総論〉不透明な相場環境だからこそ自信を持って提案に臨もう

▼〈徹底分析! 〉この1年間のマーケットとお客様の投資行動の変化

▼〈マンガ〉いまのマーケット状況はこんなトークで説明しよう

▼いまアプローチに使える基本的な切り口を押さえよう

▼〈貯蓄から投資を後押し! 〉投資経験のないお客様にはこんな提案をしてみよう

▼〈お客様タイプ別〉追加購入ニーズを喚起するアフターフォロー時の声かけ

▼レポート・りそなAMが提供する「R246」の商品性と活用法

【特別レポート】
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