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「つながり」で売る!7つの法則[藤村正宏]
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「つながり」で売る!7つの法則
藤村正宏

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年07月08日
  • 著者/編集:   藤村正宏
  • 出版社:   日本経済新聞出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  287p
  • ISBNコード:  9784532320874

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
「つながる」ことでしか売れない時代。
あなたが発信する情報で、お客さまとお友達になろう!


●今はいきなり買ってもらうことを考えるより、
あなたの見込み客になりそうな人と、
関係性をつくり出してから買ってもらったほうが、
よく売れるのです。
関係性というのは「つながり」です。

●SNS、ウェブ媒体、紙媒体、リアルイベントなど、
トータルなメディアで情報を発信し、交流し、
あなたを中心としたコミュニティができあがったら、
これほど強いことはありません。

●本書では、

◎たった一度の発信で2年間で9000万円を売り上げたアパレルブランド
◎商品を買ったことがなくても「既存客」
◎「甲子園クリーニング」で高校球児の母親のハートをキャッチ!
◎大きな会社も「つながり」で売るーーパナソニックでの成功事例
◎なぜ「母の日」に靴下が売れるのか
◎楽しさでお客さまとつながったショッピングセンター
◎業界平均の40倍の広告効果。ウエディング業界に革命を起こすホテル
◎有事の対応で信頼を増した「カメラのキタムラ」
◎「傷つく子供がいなくなるように」……教育界にもエクスマを
◎反応率86%。日本郵便が認めた日本一のダイレクトメール

……など、さまざまな事例、新しいマーケティング発想を、
遊び心たっぷり紹介していきます。

●「つながりの経済」の兆しは、
さまざまなところで見られるようになっています。
新時代の萌芽を感じ取り、
ぜひあなたのビジネスに置き換えて応用してください!


【構成】
●大前提:「つながりの経済」でビジネスの常識が大きく変わった!
●法則1:もう、見ず知らずの人からモノは買わない!
●法則2:出来事を「情報」に変換する!
●法則3:「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!
●法則4:「価値」を伝える!
●法則5:「共感」をつくり出す!
●法則6:風通しのいいコミュニティをつくる!
●法則7:つながりがつながりを生む!

【目次】(「BOOK」データベースより)
大前提 「つながりの経済」でビジネスの常識が大きく変わった!/法則1 もう、見ず知らずの人からモノは買わない!/法則2 出来事を「情報」に変換する!/法則3 「モノ」を売るな!「体験」を売れ!/法則4 「価値」を伝える!/法則5 「共感」をつくり出す!/法則6 風通しのいいコミュニティをつくる!/法則7 つながりがつながりを生む!

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
藤村正宏(フジムラマサヒロ)
1958年、北海道生まれ。明治大学文学部卒業。(株)京屋でヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学で映画製作等を経験。(株)ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設の企画設計を手がける。その後、独立。「体験を売る」という実践的マーケティング手法「エクスペリエンス・マーケティング」(エクスマ)の考え方で、集客施設や企業のコンサルティングを行う。経営者を対象とした「エクスマ実践塾」も開催(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

みんなのレビュー

  • (無題)
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2017年04月18日

    つながりで売るということの大切さがよく分かりました。
    お店を出していたり、会社を経営していたら、これからはSNSで集客する時代なのだな…と思いました。
    読みやすい文章で、サクサク読めました。

    0人が参考になったと回答

  • 本もセミナーもおススメです!
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2016年09月09日

    藤村正宏さんのエクスマセミナーにも参加させてもらってますが…その内容がこの一冊にギッシリ!
    この本を読んで、セミナーにも参加すれば完璧かと♪

    0人が参考になったと回答

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