やっぱり変だよ日本の営業
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やっぱり変だよ日本の営業 競争力回復への提案
宋文洲

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿(あなた方は害虫よ/エリート営業マンの「凄腕」 ほか)/第2章 営業のたくさんの「なぜ」(なぜ、日本製品は売れたか/なぜ、営業のせいにするのか ほか)/第3章 真実に目を向けよう(裸のモノ作り企業/顧客は神様ではない ほか)/第4章 効率的な営業を実現するために(eセールスマネージャーの使命とは/CRM、SFAという仕組み ほか)/第5章 常識や習慣にとらわれないために(ストーン・キャット/東京は米国の二個分 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
宋文洲(ソウブンシュウ)
1963年中国山東省栄成県生まれ。中国東北大学卒業後に、1985年に国費留学生として来日。北海道大学工学部で博士号を取得して帰国しようとしたが、天安門事件の発生などで断念。就職した札幌市のソフト会社がすぐに倒産、自ら開発した建築・土木解析ソフトを売り歩き、その利益をもとに1992年ソフトブレーン設立。2000年12月に東証マザーズに上場。現在、同社代表取締役会長。営業改革用パッケージ・ソフトなどで注目を集め、SAPジャパン、富士通、日本アイ・ビー・エムなどとの業務提携も進んだ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(22件)

総合評価
 3.81

ブックスのレビュー

  • 営業分業制のススメ
    お疲れでS
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2009年09月01日

    この本は私個人も納得する営業の原始さと矛盾を指摘している。生産ラインは進化しているのに営業方法そのものは全くと言ってイイほど、整備されていない。それが日本のサービス業の生産効率の低さなのであろうと気づかされる。但し、営業を分業化して工場方式ですることが提案されているが納得もできるが、責任が分散するし遣り甲斐も出ないのではと思ったりもしました。後半の自社ソフトの売り込みはウーンです。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    まぁぶぅ39
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2007年04月29日

    購入後すみやかに届けていただけました。
    ちょっとづつ読んでいます。

    0人が参考になったと回答

  • (無題)
    katu19651965
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2006年12月09日

    カンブリア宮殿に出演されていて、この本を読むことに!会社の矛盾を感じている方は必読です!いちいち納得させられる事が多く勉強になりますよ!

    0人が参考になったと回答

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