【内容情報】（出版社より）
金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集です。

資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。

見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。

お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。
本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。
PART1 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク

PART2 保障を切り口にしたアプローチトーク

PART3 保険の見直しにつなげるトーク

PART4 相続対策を切り口にしたアプローチトーク

PART5 お客様の断りへの対応トーク

PART6 スムーズなクロージングのためのトーク

【内容情報】（「BOOK」データベースより）
お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。改正保険業法に対応した、スムーズな販売のためのトークも紹介！

【目次】（「BOOK」データベースより）
１　資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク／２　保障を切り口にしたアプローチトーク／３　保険の見直しにつなげるトーク／４　相続対策を切り口にしたアプローチトーク／５　お客様の断りへの対応トーク／６　スムーズなクロージングのためのトーク

【著者情報】（「BOOK」データベースより）
黒澤雄一（クロサワユウイチ）
ＦＰソリューション代表。ＣＦＰ。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本ＦＰ協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）