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やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本[長谷川千波]
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やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本
長谷川 千波

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商品基本情報

  • 発売日:  2016年12月06日
  • 著者/編集:   長谷川 千波
  • 出版社:   明日香出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  240p
  • ISBNコード:  9784756918703

商品説明

【内容情報】(出版社より)
営業という仕事に苦手意識を持っているにもかかわらず、会社の都合により、配属や異動で営業をせざるを得なくなった人は少なからずいる。営業に苦手意識を持っている人は、どういう心構えを持ち、どういうプロセスで結果を出していけばいいのか? 人見知りでお世辞にも営業上手とはいえなかった著者が結果を出した経験をもとに、実践的な方法を紹介します。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
人見知りでも、経験がゼロでも、とにかく「結果を出せる」営業術。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 結果を出す人は気持ちを整えている!-マインドセット編/第2章 スイッチひとつで売れる人へ!-ペルソナ編/第3章 売れる人ほど徹底している!-営業準備編/第4章 協力をあおいで受注率UP!-ロールプレイ編/第5章 相手の興味を引きつける!-アプローチ編/第6章 相手から情報収集して優位に進める!-ヒアリング編/第7章 買いたいと思わせる!-提案・商品説明編/第8章 お客様の気持ちを後押しする!-クロージング編/第9章 ときにトークよりも使える!-営業ツール編

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
長谷川千波(ハセガワチナミ)
営業コンサルティング会社LUNA(株)代表取締役。教材販売会社の中央出版出身。2008年、営業分野に特化したコンサルタントとして独立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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