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小さな会社の稼ぐ技術
栢野 克己

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商品情報

  • 発売日:  2016年12月08日頃
  • 著者/編集:   栢野 克己竹田 陽一
  • 出版社:   日経BP
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  288p
  • ISBN:  9784822251932

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商品説明

内容紹介(出版社より)

頑張っているのに儲けが出ない、という話をよく聞きます。
その原因は何か。外部環境のせいではない。戦略が間違っているから、あるいは戦略がないからです。
メディアに出てくる経営戦略は、大企業用(強者)のものばかり。中小零細(や業界2位以下の企業)が実践してもうまくいかない。
弱者には弱者の戦略があります。弱者でも、正しい戦略を実践すれば相当しぶとい。
いや、局地戦なら大企業を打ち負かすことができる。
実際の戦争でも、大国がゲリラ戦で打ち負かされる時代です。
中小零細企業、個人事業主が利益を出すための「正しい戦略」とその実践方法を、
本書で余すところなくお伝えします。
Part1 竹田式ランチェスター経営とは何か?
第1章 「頑張る= 儲かる」ではない
第2章 弱者の戦略、強者の戦略

Part2 弱者の4 大戦略で利益は必ず出る
第3章 成功する商品の選び方
第4章 成功する地域の選び方
第5章 成功する客層の選び方
第6章 成功するお客の選び方
第7章 成功するファンづくり、顧客対策
第8章 夢の実現

Part3 迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録

内容紹介(「BOOK」データベースより)

中小零細事業者の黒字経営バイブル!大手(強者)と同じやり方では、負けて当たり前。弱者には、弱者に最適な「正しい勝ち方」がある!

目次(「BOOK」データベースより)

1 竹田式ランチェスター経営とは何か?(「頑張る=儲かる」ではない/弱者の戦略、強者の戦略)/2 弱者の4大戦略で利益は必ず出る(成功する商品の選び方/成功する地域の選び方/成功する客層の選び方/成功するお客の作り方/成功するファンづくり、顧客対策/夢の実現)/3 迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録(独立起業は人生の敗者復活戦/暴発的な独立は自滅のもと/あまのじゃくな人や変人は有利 ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

栢野克己(カヤノカツミ)
インタークロス代表。小さな会社や独立起業の事例研究家。作家・セミナー講師。全国の商工会やJC、法人会などで約1300回講演。講師を招いた勉強会「九州ベンチャー大学」「人生経営計画セミナー」などを1000回以上主催。中国、タイ、ベトナム、インド、香港などアジアでも講演。福岡市出身。小倉西高校、立命館大学卒。ヤマハ発動機、リクルート、IBMの子会社、アド通信社を経て独立

竹田陽一(タケダヨウイチ)
ランチェスター経営(株)代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳の時、東京商工リサーチに転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。44歳の時、独立してランチェスター経営を創業。講演で全国を回り、合計4300回にのぼる

豊倉義晴(トヨクラヨシハル)
ミニカーの買収サイト「トミカ買取.com」を運営。税理士事務所、飲食関係、サービス業を中心に転職し、業界を観察。同時に、日商簿記検定1級をはじめとする資格を取得するなど、独学で経営の勉強を始め、ランチェスター戦略と出会う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(15件)

総合評価
 3.63

ブックスのレビュー(2件)

  • サラリーマンも勉強になる
    かにこれ
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2018年06月26日

    この本はとても勉強になります。一読の価値あると思います。

    1人が参考になったと回答

  • 零細企業が生き残っていく為の必読本!
    tksy2327
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2018年11月13日

    ランチェスター戦略最強です。
    ヒト、モノ、カネ、感謝、感動創造。
    この5つを大切にして、日々働いています。
    初めまして。
    山口と申します。
    栢野さんのユーチューブ動画から書籍を知り、電光石火で、Amazonから購入。
    私も営業一筋20年。
    零細企業ですが、中間管理職を拝命し、建設業の中でも超レアな、ビルやマンションなどの杭打ち専門業者として日々地球と格闘しています。
    本書で学んだ事と、私が独自で経験してきたランチェスター戦略と、失敗から更にブラッシュアップされて行く会社経営を楽しみながら日々走り続けています。
    事例レポート、楽しみにしております。
    また、栢野さんの益々のご活躍、楽しみにしております。

    0人が参考になったと回答

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