「誘う」ブランド[ダリル・ウェーバー]
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「誘う」ブランド 脳が無意識に選択する。心に入り込むブランド構築法
ダリル・ウェーバー

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(出版社より)
「ブランドとは何かを定義して欲しいーー。
そう訊かれてふと意識にあがるブランドのイメージは間違っている。なぜならブランドとは、脳が無意識に魅了された「幻覚」だからだ。ブランドの実体が脳科学のメスで解剖され、さらにブランド戦略の専門家の視点が加わる本書自体の求心力も抜群だ」
東京大学薬学部教授 池谷裕二氏推薦!

本書では、ブランドとは何か? どうやってブランドを構築すべきなのか? という点について、だいたいにおいて無意識、かなりの怠け者、感情に動かされる不合理なもの、とさまざまに評される私たちの脳について、科学的側面から考察し、新しいブランドの考え方を提案します。
本書の第1部では「無意識」にフォーカスし、私たちの脳が持つ驚くべき働きについて説明していきます。第2部では、第1部の脳の実際の働きをふまえて、著者の提案する考え方である、「ブランド・ファンタジー」を用いて、ブランドとは一体何なのか、人の心の中でどのように存在しているのか、どのように育て形作ればいいのか、という点を紐解きます。第3部では、第2部で得た考え方をブランド構築や広告、市場調査、商品イノベーションに応用して解説し、脳の実際の働きにマッチしたブランド構築法を提案する内容となります。
決して専門的すぎず、マーケターをはじめブランドに関わる仕事をする方や、脳とブランドの科学に興味のある方々に向けて、わかりやすく多くの実例を織り交ぜながら書かれた1冊です。

【推薦のことば】
「深遠で説得力があり、わかりやすく書かれた本書は、あらゆるマーケティング担当者が真に重要な仕事で目指すレベルを上げる。マーケティングの持つきわめて強大な力は、小手先のごまかしでは発揮することができない」
ーーセス・ゴーディン、『マーケティングは「嘘」を語れ! 顧客の心をつかむストーリーテリングの極意』(ダイヤモンド社)の著者

「確かな研究と実例によって、ダリル・ウェーバーはマーケティングの科学を刺激的ですぐに実践可能なものにした。ブランドの力を活用したいと考える人にとって、本書は貴重なツールになる」
ーーニール・イヤール、『Hooked ハマるしかけ 使われつづけるサービスを生み出す[心理学]×[デザイン]の新ルール』(翔泳社)の著者

「魅力的な本だ。脳のネットワークがどのように構築され、私たちがどのように無意識的にブランドと共感するのか、ウェーバーは深く掘り下げている。その理論は信じられないほど刺激的で実践しやすい。ブランディングに関わる機会に恵まれた人にとって必読の書だ」
ーージョナサン・ミルデンホール、エアビーアンドビーのCMO

【目次】(「BOOK」データベースより)
心の底にあるブランドの世界/第1部 脳とブランドの結びつき(美は見る者の脳にあるーブランドはどうやって心に入り込むのか/注目されているだろうか?-なぜ期待通りの効果が得られないのか/覚えているだろうか?-ブランドは記憶の中でどのように息づいているのだろうか/感情的になるーブランド戦略における感情の真の役割/決断、決断ー消費者の決断の裏にある真実)/第2部 ブランドの新しいモデル(かっこよさを捉えるーなぜブランドについての新しい考え方が必要なのか/ブランド・ファンタジー・モデルー形のないものを(ある程度)形にする/ブランド・ファンタジーの実践ーケーススタディ)/第3部 魅惑的なブランドを構築する(ブランドのバケツを満たすーブランドの要素をすべて同じファンタジーに合わせる/無意識に訴えるーコミュニケーションを通じてブランド・ファンタジーを築く/無意識を探るー本当に効果的な市場調査とは/無意識に向けたイノベーションー息の長い新商品を開発するには)

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