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技術者のためのマーケティング 顧客価値の構想と戦略
谷地 弘安

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  • 発行形態:
  • 紙書籍 (単行本)

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商品情報

  • 発売日:  2017年04月30日頃
  • 著者/編集:   谷地 弘安
  • 出版社:   千倉書房
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  312p
  • ISBN:  9784805111055

商品説明

内容紹介(出版社より)

▼技術者(=企業で研究・開発を担当するエンジニア)が優れた技術・製品を開発しようとも、事業・営業セクションを説得できなければ、技術は商品化されず「死の谷」に落ちてしまう。▼あるいは技術による差別化は、すぐに追随するライバルを生み出し、熾烈な価格競争によって、収益どころか多大な損失を被る例すらある。▼では、技術者はどのようにして開発する商品に顧客価値を創出し、収益に貢献できるのか。「MOV」というフレームワークから解説する。
イントロダクション なぜ技術者にマーケティングか?
第1章 技術者とマーケティング/第2章 顧客視点になるための「コト発想」
第3章 「コト発想」の展開/第4章 顧客価値を「探す」
第5章 顧客価値を定めるーーコンセプトづくり/第6章 価値を「守る」
第7章 ライバルからマネされない/第8章 価値を探し、定め、そして守る

目次(「BOOK」データベースより)

イントロダクション なぜ技術者にマーケティングか?/第1章 技術者とマーケティング/第2章 顧客視点になるための「コト発想」/第3章 「コト発想」の展開/第4章 顧客価値を「探す」/第5章 顧客価値を定めるー「コンセプト」づくり/第6章 価値を「守る」/第7章 ライバルからマネされない/第8章 価値を探し、定め、そして守る

著者情報(「BOOK」データベースより)

谷地弘安(ヤチヒロヤス)
横浜国立大学大学院教授。1991年、学習院大学卒業。1997年、神戸大学大学院経営学研究科博士課程修了。1997年、横浜国立大学専任講師。1998年、同助教授。2000年、ニューヨーク市立大学大学院客員。2002年、一橋大学大学院客員。2012年〜、現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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