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リクルートのすごい構“創”力[杉田浩章]
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リクルートの すごい構“創”力 アイデアを事業に仕上げる9メソッド
杉田 浩章

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商品基本情報

  • 発売日:  2017年05月29日
  • 著者/編集:   杉田 浩章
  • 出版社:   日本経済新聞出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  256p
  • ISBNコード:  9784532321475

商品説明

【内容情報】(出版社より)
「リボンモデル」「不の発見」「価値マネ」「ぐるぐる図」「価値KPI」「型化」……
次々と新しい事業を生み出す「リクルート式」を、
トップコンサルタントが徹底分析!

数々の新規事業を生み出してきたリクルート。
「結局リクルートだからできるのであって、我が社には役立たない」と思い込んでいる人たちは少なくない。
しかし、それは大きな誤りだと著者は言う。

リクルートには、個人のアイデアを拾い上げてブラッシュアップし、
驚異的なスピードと爆発力で展開するしくみを組織全体で共有しているのだ。

昨今話題の「リーン・スタートアップ」「アジャイル」と似た手法を、
シリコンバレーに先駆けて実践していたのがリクルートである。
本書は、第一線の戦略コンサルタントが、その手法を分析し、一般の企業に応用する方法を解説する。

●本書に登場するケースの一例
ー破壊的イノベーションで受験産業の構造を変えた「受験サプリ(スタディサプリ)」
ー成功へのKPIを「念仏」としてみんなで共有した「ホットペッパー」
ー合コンから成功のヒントを見つけた「スーモカウンター」
ースキマ時間を「在庫化」することで成功した「サロンボード」
ー広告モデルからマッチングモデルに転換して再成長に踏み出した「じゃらん」
ー市場が30億円「しか」見込めないという理由でなかなかGOサインが出なかった「ゼクシィ」
ーメディアで話題をさらった「R25」が、成功とはみなされないわけ
ー「死に神集団」を自らのグループに取り込む理由

●新規事業を育てる3ステージ・9メソッド
【ステージ1】「0→1」 世の中の不をアイデアへ
ーメソッド1不の発見…新規事業の起点となる「不」を探す
ーメソッド2テストマーケティング…発見した「不」がビジネスとして成立するのかを見極める
ーメソッド3New RING(インキュベーション)…アイデアを事業に育てるサポート
【ステージ2】「1→10」前半 勝ち筋を見つける
ーメソッド4マネタイズ設計…圧倒的な収益を獲得するためのモデル設計
ーメソッド5価値KPI…勝ちにつながる行動や指標を発見・特定する
ーメソッド6ぐるぐる図…PDSを高速に回しながら、勝ち筋を探る手法
【ステージ3】「1→10」後半 爆発的な拡大再生産
ーメソッド7価値マネ…発見した価値KPIに基づき、拡大させていくためのマネジメント
ーメソッド8型化とナレッジ共有…価値マネを実践するための行動を「型」に落とし込んで共有する
ーメソッド9小さなS字を積み重ねる…現場でつかんだ?兆し?を吸い上げる仕組み
序 章 なぜ、あなたの会社の新規事業はうまくいかないのか

第1章 ステージ1「0→1」──「不」を発見し、事業性を見極める

第2章 ステージ2「1→10」その1──勝ち筋を見つける

第3章 ステージ3「1→10」その2──爆発的な拡大再生産
 
第4章 10を超えて、さらに飛躍するために

第5章 経営陣の役割ーー「リクルートモデル」を活かすために

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
計画を練り続けるばかりで、先に進まない、一度決めた計画を変えられない、時間をかけて計画を立てる割に、ツメが甘い、当事者も、経営陣も本気で成功すると思っていない、うまくいかなくなっても、撤退の決断ができない。こんな“症状”に効果があります!

【目次】(「BOOK」データベースより)
序章 なぜ、あなたの会社の新規事業はうまくいかないのか/第1章 ステージ1「0→1」-「不」を発見し、事業性を見極める/第2章 ステージ2「1→10」その1-勝ち筋を見つける/第3章 ステージ3「1→10」その2-爆発的な拡大再生産/第4章 10を超えて、さらに飛躍するために/第5章 経営陣の役割ー「リクルートモデル」を活かすために/終章 新規事業を育てる企業風土

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
杉田浩章(スギタヒロアキ)
ボストンコンサルティンググループ日本代表。東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士(MBA)。株式会社日本交通公社(JTB)を経て現在に至る。消費財、自動車、メディア、ハイテク、産業財等の業界を中心に、トランスフォーメーション、グローバル化戦略、営業改革、マーケティング戦略、組織・人事改革、グループマネジメント等のコンサルティングを数多く手掛けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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