トップセールスが絶対言わない営業の言葉[渡瀬謙]
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トップセールスが絶対言わない営業の言葉
渡瀬謙

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商品基本情報

  • 発売日:  2017年06月29日
  • 著者/編集:   渡瀬謙
  • 出版社:   日本実業出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ISBNコード:  9784534055088

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
「営業の言葉」を変えるだけで売上は上がる! NGフレーズとOKフレーズを対比し、どのように言い換えればよいのかを、売れない営業マンからトップセールスに劇的に変身した著者が解説。営業の場面ごとに、すぐに使える「こう言えば売れる言葉」を解説する。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれないー。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 意外に重要な挨拶の言葉/第2章 相手とのトークがはずむ言葉/第3章 ニーズを探る絶妙なヒアリング/第4章 相手が身を乗り出して聞く説明/第5章 押さないクロージング/第6章 売れる営業マンが重視している言葉

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
渡瀬謙(ワタセケン)
サイレントセールストレーナー。有限会社ビクトワークス代表取締役。1962年、神奈川県生まれ。明治大学卒後、一部上場の精密機器メーカーに営業職として入社。その後、(株)リクルートに転職。94年に有限会社ビクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、「サイレントセールストレーナー」として、全国でセミナーや講演などを行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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