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「売れる営業」がやっていること「売れない営業」がやらかしていること[松橋良紀]
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「売れる営業」がやっていること「売れない営業」がやらかしていること
松橋良紀

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商品基本情報

  • 発売日:  2017年06月15日頃
  • 著者/編集:   松橋良紀
  • 出版社:   大和書房
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  222p
  • ISBNコード:  9784479795971

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
同じものを同じように売っているのに、なぜあいつだけ売れているのか? 「売れる営業」と「売れない営業」の見えない差を見える化!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
ちょっとしたコツを覚えるだけで、ウソみたいに仕事人生が変わる!「意外」でも試してみたら「本当だ」となる営業心理学の極意。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 どんな人でも必ず売れるようになる営業脳のつくり方(売れない営業は「販売」をしているが、売れる営業は「営業」をしている。/売れない営業は自分をけなし、売れる営業は自分をほめる。 ほか)/第2章 苦手なお客様でも距離を縮められる接し方の技術(売れない営業は「お客様」と呼び、売れる営業はお客様の名前を呼ぶ。/売れない営業はお客様を上座に座らせ、売れる営業は自分が上座に座る。 ほか)/第3章 お客様の心をつかんで離さない最強の営業術(売れない営業は淡々と話し、売れる営業は感情を込めて話す。/売れない営業はメリットを伝え、売れる営業はベネフィットを伝える。 ほか)/第4章 「売れる営業」が密かにやっている習慣・行動・心構え(売れない営業は結果だけを追い求め、売れる営業は過程も重視する。/売れない営業はお客様が得するイメージしか与えず、売れる営業はお客様が損するイメージも与える。 ほか)/第5章 仕事の悩みがなくなり楽しく売れ始める一流の思考法(売れない営業は反省し、売れる営業は解決する。/売れない営業は「自分は運が悪い」と思い、売れる営業は「自分は運がいい」と思う。 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
松橋良紀(マツハシヨシノリ)
コミュニケーション総合研究所代表理事。青森からギタリストを目指して上京し、26歳で音楽を断念して訪問営業の世界に飛び込む。その後、カウンセラーへの転職を志し、心理学やコミュニケーションスキルを学ぶ。1か月でいきなり全国450人中トップセールスになり、さらに、全営業所の全社員の営業研修トレーナーに任命される。36歳で自己啓発会社で知られるナポレオンヒル財団のインストラクターとして、高額商品の対面営業をしながら、「目標設定講座」などの自己啓発講師を担当(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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