成約率96.7%、105人連続契約の秘密[林佳範]
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なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密
林 佳範

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商品基本情報

  • 発売日:  2017年09月01日
  • 著者/編集:   林 佳範
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ISBNコード:  9784478101360

商品説明

【内容情報】(出版社より)
「契約率20%が、平均80%に!」「1年の契約数をたった2ヵ月で上回った!」「高額商品が次々と売れた!」など、成果を出す企業や店舗が続出!! 成約率96.7%、105人連続契約という劇的な実績を持つセールスコンサルタントが、多くの現場で教えているノウハウを初公開

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 セールストークーあなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由/「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)/第2章 セールストークー契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない/「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)/第3章 ヒアリングー「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう/「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)/第4章 クロージングー105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない/あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)/第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編/フィットネスジム編)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
林佳範(ハヤシヨシノリ)
有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は約30%)。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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