内容紹介

[著者コメント]

「将来、独立を考えるあなた＆世の99％を占める中小企業の方へ」

●どうも、こんにちは！今回共著で書かせていただいた栢野／カヤノです。ご存じない方も多いかも知れませんが、ランチェスターの竹田陽一さんは東京商工リサーチ時代に営業成績で平均社員の7,7倍で日本一になり、倒産取材1600件、その他3500件の企業調査をやっています。また、独立後は今まで12冊本も書き、累計で40万部を発行してます。講演回数は約4000回、独自に開発した経営戦略の教材テープも約200巻になり、中小企業の戦略コンサルタントでは日本有数の人です。特に競争の法則であるランチェスターの法則では第一人者で、セブンイレブン、タリーズ、HISなども、創業期＝中小企業の頃はこのランチェスターの戦略を応用しています。

●書店の本や新聞や雑誌・テレビには、毎日様々な企業情報が流れています。しかし、その情報のほとんどは大企業のものですね。IBMがどうしたとか、ソニーがどうしたとか山ほど本がありますが、中小企業、特に従業員が100人以下の会社と、新聞や雑誌・本に載っている大企業のやり方は、商品の選定から営業方法、組織の作り方までまったく違います。つまり経営には強者＝大企業のやり方と弱者＝中小企業のやり方の2通りがあるのですが、ついつい普段、大企業の情報に囲まれているので、本来は弱者なのに、大手のマネをして失敗する会社が後を絶ちません。大企業にいた人がことごとく失敗するのも、この原則を知らないからです。

●そういうわけで、この本はこれから独立を考える人＆創業間もない会社＆経営を見直したい従業員30人以下の会社を対象に書かれています。事例も約30社実名で上げていますが、どれも無名な中小企業です。脱サラ3年で低迷していたが3年で3倍の売上になった不動産会社や、倒産寸前のリフォーム会社が劇的に業績を上げた事例。その他、成功する事業や商品の選び方、大手に勝つ地域戦略や営業戦略を、豊富な事例を交えて紹介解説しています。

●私、栢野は10年前に東京より福岡へUターンし、広告代理店を経て独立。約10年間116回の起業家向けのビジネススクール「アドベンチャー大学」(詳細は下記又はキーワード検索)を開催し、約500人の起業家ケーススタディ研究とコンサルティングをやってきました。今回は私が竹田先生の話をまとめ、その中に実際に弱者の戦略で成功した事例を紹介しています。下手な文章で申し訳ないですが、前向きなあなたに何か一つでもお役に立てれば幸いです。
●起業成功ナビゲーター：（株）インタークロス　代表　栢野克己