小さな会社・儲けのルール　ランチェスター経営7つの成功戦略
竹田陽一

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商品情報

発売日： 2002年11月
著者／編集：竹田陽一, 栢野克己
出版社：フォレスト出版
発行形態：単行本
ページ数： 265p
ISBN： 9784894511385

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商品説明

内容紹介

[著者コメント]

「将来、独立を考えるあなた＆世の99％を占める中小企業の方へ」

●どうも、こんにちは！今回共著で書かせていただいた栢野／カヤノです。ご存じない方も多いかも知れませんが、ランチェスターの竹田陽一さんは東京商工リサーチ時代に営業成績で平均社員の7,7倍で日本一になり、倒産取材1600件、その他3500件の企業調査をやっています。また、独立後は今まで12冊本も書き、累計で40万部を発行してます。講演回数は約4000回、独自に開発した経営戦略の教材テープも約200巻になり、中小企業の戦略コンサルタントでは日本有数の人です。特に競争の法則であるランチェスターの法則では第一人者で、セブンイレブン、タリーズ、HISなども、創業期＝中小企業の頃はこのランチェスターの戦略を応用しています。

●書店の本や新聞や雑誌・テレビには、毎日様々な企業情報が流れています。しかし、その情報のほとんどは大企業のものですね。IBMがどうしたとか、ソニーがどうしたとか山ほど本がありますが、中小企業、特に従業員が100人以下の会社と、新聞や雑誌・本に載っている大企業のやり方は、商品の選定から営業方法、組織の作り方までまったく違います。つまり経営には強者＝大企業のやり方と弱者＝中小企業のやり方の2通りがあるのですが、ついつい普段、大企業の情報に囲まれているので、本来は弱者なのに、大手のマネをして失敗する会社が後を絶ちません。大企業にいた人がことごとく失敗するのも、この原則を知らないからです。

●そういうわけで、この本はこれから独立を考える人＆創業間もない会社＆経営を見直したい従業員30人以下の会社を対象に書かれています。事例も約30社実名で上げていますが、どれも無名な中小企業です。脱サラ3年で低迷していたが3年で3倍の売上になった不動産会社や、倒産寸前のリフォーム会社が劇的に業績を上げた事例。その他、成功する事業や商品の選び方、大手に勝つ地域戦略や営業戦略を、豊富な事例を交えて紹介解説しています。

●私、栢野は10年前に東京より福岡へUターンし、広告代理店を経て独立。約10年間116回の起業家向けのビジネススクール「アドベンチャー大学」(詳細は下記又はキーワード検索)を開催し、約500人の起業家ケーススタディ研究とコンサルティングをやってきました。今回は私が竹田先生の話をまとめ、その中に実際に弱者の戦略で成功した事例を紹介しています。下手な文章で申し訳ないですが、前向きなあなたに何か一つでもお役に立てれば幸いです。
●起業成功ナビゲーター：（株）インタークロス　代表　栢野克己

内容紹介（「BOOK」データベースより）

格安チケットの「Ｈ．Ｉ．Ｓ．」、ドラッグストア「マツモトキヨシ」、コーヒーショップ「タリーズ」をはじめ５０００社以上がランチェスター経営を導入して大成功！これから独立起業する人、独立して間もない経営者の方々へあなたには、あなたなりの儲け方がある。

目次（「BOOK」データベースより）

プロローグ　社長にはだれでもなれるけど…／１　小さな会社が成功するためにー弱者の基本戦略／２　成功する天職・ビジネスの選び方ー弱者の商品戦略／３　成功する事業エリアの選び方ー弱者のエリア戦略／４　成功する客層の選び方ー弱者の客層戦略／５　成功するお客探しー弱者の営業戦略／６　成功するお客の育て方ー弱者の顧客戦略／７　成功するためには長時間労働が不可欠ー弱者の時間戦略

著者情報（「BOOK」データベースより）

竹田陽一（タケダヨウイチ）
中小企業コンサルタント。ランチェスター経営代表。福岡県生まれ。福岡大学卒業後、建材メーカーで経理と営業を経験後、２８歳のとき企業調査会社東京商工リサーチに転職。３４歳のときセミナーに参加してランチェスターの法則と出会う。４５歳のとき脱サラしてランチェスター経営（１９８３年）を創業。以後全国を講演で回り４０００回になる。また、中小企業家向けの経営戦略テープ１５０巻、ビデオ１００巻を制作・販売している

栢野克己（カヤノカツミ）
零細企業コンサルタント。インタークロス／九州アドベンチャー大学・代表。福岡県生まれ。立命館大学卒業後、ヤマハ発動機、リクルート、ＩＢＭリース、アド通信社などを経て、１９９５年にインタークロスを設立。中小零細企業を専門に販促企画や成功事例の取材・研究・講演を行い、多くの中小零細企業や起業家を応援している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

商品レビュー（66件）

総合評価: 3.91

ブックスのレビュー（13件）

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ランチェスター

購入者さん

評価 4.00

投稿日：2010年12月23日

ランチェスター戦略について知りたかったので購入しました。わかりやくす読みやすかったです。

1人が参考になったと回答
安くて良いモノを

fiji-time

評価 4.00

投稿日：2010年11月12日

古典ですが、良い本は良いですね。
これから独立起業する人、苦戦している人は一読するとイイと思います。

1人が参考になったと回答
購入者さん

評価 5.00

投稿日：2009年05月28日

ネットで本を購入するのは、内容を把握していない場合には勇気がいりますが、この本は結構おもしろかったです。

1人が参考になったと回答