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「データ分析」の技術 営業生産性を高める! (DO BOOKS)
高橋威知郎

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  • 発行形態:
  • 紙書籍 (単行本)

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商品情報

  • 発売日:  2017年09月
  • 著者/編集:   高橋威知郎
  • レーベル:   DO BOOKS
  • 出版社:   同文舘出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  246p
  • ISBN:  9784495538217

商品説明

内容紹介(「BOOK」データベースより)

営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

目次(「BOOK」データベースより)

1章 データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス/2章 セールス・アナリティクスの軸となる「3つの指標」/3章 集めたデータから重要な数字を生み出す「データの3つの技術」/4章 データを活かし収益につなげる「数字の3つの技術」/5章 ケーススタディーいかにして営業生産性をあげたのか/付録1 はじめての「無料分析ツールR」の使い方/付録2 Rを使った予測(簡便法と統計モデル)

著者情報(「BOOK」データベースより)

高橋威知郎(タカハシイチロウ)
ソフトバンク・テクノロジー株式会社ストラテジック・パートナー本部シニア・コンサルタント。内閣府(旧総理府)およびコンサルティングファームなどを経て現職。官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。ビジネスデータを活用した事業戦略および営業戦略、マーケティング戦略、マーケティングROI(投下資本利益率)、LTV(顧客生涯価値)、統計モデルや機械学習などの数理モデルの構築のコンサルティングを行なう(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(3件)

総合評価
 4.33

ブックスのレビュー(1件)

  • KPI設計の方法が良かった
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2017年09月07日

    会社のCRMデータの分析方法を知りたくて購入しましたが、今一番悩んでいたKPI設計のやり方が記載されており、そこが一番参考になった。いい加減に入力されたCRMデータを綺麗にする方法も、参考になった。本の通りやれば、CRMのデータ分析はできそうな気はした。本当は★4つですが、私が最初のレビューなので★5つつけてみました。

    0人が参考になったと回答

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