新訳ハイパワー・マーケティングあなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方[ジェイ・エイブラハム]
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新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方
ジェイ・エイブラハム

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
これまでに1万人の経営者を指導してきた全米トップマーケターのジェイ・エイブラハム。彼の代表作とされる伝説の名著が新訳で復刊。経営の細かな改善点を豊富な具体例で解説。実践すれば売上アップは間違いなし!

第1章 あなたの飛行計画 どこに向かうか、全体像を理解する 

第2章 現状を把握する 現在の強みと弱みを知る 

第3章 関係性に投資しよう クライアントの顧客生涯価値を計算する 
   
第4章 人と違う強みを探す USPを構築する 
  
第5章 断ることができないオファー 購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル 
  
第6章 魚のいるところで釣りをせよ 質の良い見込み客にターゲットを絞る 
  
第7章 気前のよいクライアント 過去のクライアントと関係性を再活性化する 
 
第8章 アドオンのチャンス クライアントの満足感と取引額を増加させる 

第9章 ダイレクトメールは1万人の営業部隊 セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう 
 
第10章 テレマーケティングの力 電話を活用してクライアントを獲得する 
 
第11章 ビッグ・プロフィット・ドットコム インターネットを活用して販売する

第12章 私の商品をあなたの商品と交換しませんか 商品やサービスをお金として活用するバーター 
 
第13章 足を踏み外さないために 最少のリスクで最大の結果を得るためにテストをする 

第14章 事後コミュニケーション あなたの富を築く人々とコミュニケーションを取ろう 
 
第15章 ビジネスの極意、卓越論 クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
 
第16章 マインドセット 無敵になるために 
 
第17章 考える以上にあなたは多くを持っている あなたの成功を定義しよう

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
本書は、全世界でベストセラーとなり、今も「マーケターのバイブル」として読み継がれている伝説の書である。

【目次】(「BOOK」データベースより)
あなたの飛行計画ーどこに向かうか、全体像を理解する/現状を把握するー現在の強みと弱みを知る/関係性に投資しようークライアントの顧客生涯価値を計算する/人と違う強みを探すーUSPを構築する/断ることができないオファーー購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル/魚のいるところで釣りをせよー質の高い見込み客にターゲットを絞る/気前のよいクライアントー過去のクライアントとの関係性を再活性化する/アドオンのチャンスークライアントの満足度と取引額を増加させる/ダイレクトメールは1万人の営業部隊ーセールスレターと活字でクライアントを獲得しよう/テレマーケティングの力ー電話を活用してクライアントを獲得する/ビッグ・プロフィット・ドットコムーインターネットを活用して販売する/私の商品をあなたの商品と交換しませんかー商品やサービスをお金として活用するバーター/足を踏み外さないためにー最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする/事後コミュニケーションーあなたの富を築く人々と連絡をとろう/ビジネスの極意、卓越論ークライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法/マインドセットー無敵になるために/考える以上にあなたは多くを持っているーあなたの成功を定義しよう

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
エイブラハム,ジェイ(Abraham,Jay)
1949年、米国生まれ。実践マーケティングの巨匠。「フォーブス」誌が2000年に全米トップ5のビジネスコーチに選出。ウィリアム・デミング博士から直接学び、隠れた資産の最大化などにより不況知らずの成長戦略を提示すると共に、ビジネス倫理の推進者として認知されている

小山竜央(コヤマタツオ)
講演会コンサルタント。株式会社ライブクリエイト代表取締役社長。1982年香川県生まれ。2003年、個人で運営するオンラインゲームサイトが月間3600万PVを突破。大手広告代理店勤務を経て独立し、ゲーム理論マーケティングを取り入れた法人へのビジネス指導を行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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