SALES　GROWTH　世界のセールス・エクゼクティブが伝える5つの実績の
トーマス・バウムガルトナー

【内容情報】（出版社より）
【世界的コンサルティングファーム、マッキンゼーのノウハウが詰まった
セールス・エグゼクティブ必携の1冊！】

今日のセールス・エグゼクティブ(営業部門の幹部)に課せられた使命は、
市場平均レベルの成長ではなく、
それをはるかに上回る、大きな売上成長を実現することです。

そのためには、組織体制を整え、営業部門が果たすべき役割をしっかりと定義し、
それに基づいた精緻な戦略を練り、それを確実に遂行していかなければなりません。

本書は、マネジメント・コンサルティング・ファームとして世界最大規模を誇る
マッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、
アディダスやアリアンツ、アメリカン・エキスプレス、BMW、キャタピラー、シスコシステムズ、
ザ コカ・コーラ カンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、セールスフォース、サムスン、
シュナイダーエレクトリック、シーメンス、UPS、Google、ヒューレット・パッカード
といった様々な分野におけるリーディングカンパニーを率いる、
総勢200名以上のトップリーダーや、セールス・エグゼクティブにインタビューを行い、
彼らが直面した課題をどのように克服してきたかを紹介するとともに、
そこから得られた知見について説明していきます。

「売上拡大の最前線」に立つ彼らが語った数多くのケーススタディは、
チャネルの適応や変化する顧客ニーズへの対応、営業活動や技術の最適化、
セールスパーソンの能力開発、効果的な売上成長への道筋の立て方など、
さまざまな要素を含んでいます。

そこから得られた、売上拡大にとっては欠かせない5つの営業戦略を知り、
必要なアクションをとることで、あなた自身が率いる企業の売上を大きく拡大できるはずです。


[原著]
『Sales Growth:Five Proven Strategies from the World's Sales Lerders 2nd edition』

【内容情報】（「BOOK」データベースより）
マッキンゼーの最新の知見が満載！今、営業に必要な成長戦略を凝縮した１冊が用語解説付きでついに邦訳！！

【目次】（「BOOK」データベースより）
１　一番乗りで成長する／２　顧客の望みどおりに売る／３　営業に補助エンジンを搭載する／４　実働部隊にフォーカスする／５　売上成長をトップが引っ張る／日本語翻訳版特別解説　日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を踏まえて

【著者情報】（「BOOK」データベースより）
バウムガルトナー，トーマス（Baumgartner,Thomas）
マッキンゼー・アンド・カンパニーウィーン・オフィスのシニアパートナー。営業とチャネルに関するマッキンゼーの活動をグローバルに率いるリーダーのひとり。ハイテク、エレクトロニクス、運輸、基礎材料、通信、消費財といった各分野で、大規模な売上成長プログラムの助言を行っている

アタミ，オマユーン（Hatami,Homayoun）
マッキンゼー・アンド・カンパニーパリ・オフィスのシニアパートナー。ヨーロッパ、中東、アフリカ地域をみるマーケティング・アンド・セールスグループのリーダーの一人。これまでの幅広い経験を活かし、市場を上回る成長のために世界中のクライアントを導いている

ヴァルディヴィエソ，マリア（Valdivieso,Maria）
マッキンゼー・アンド・カンパニーマーケティング・アンド・セールスグループのディレクター・オブ・ナレッジ。マイアミに拠点を置き、Ｂ２Ｂ企業や消費財企業に売上成長の促進と業務の変革について助言し、営業とチャネルの専門性に関するマッキンゼーの研究を率いている

倉本由香利（クラモトユカリ）
マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。東京大学理学部物理学科卒業、同学大学院理学系研究科物理学専攻修士課程、ＭＩＴスローン経営大学院修了。主に先端産業やハイテク産業の企業を支援。オペレーション、マーケティング＆セールス、販売チャネルなど様々な分野において幅広い専門的知見を持つ

柿元雄太郎（カキモトユウタロウ）
マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。オックスフォード大学ＰＰＥ（哲学・政治学・経済学）卒業。Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｂ２Ｃ企業のコンサルティングに従事。マーケティング＆セールス、特にプライシング、成長、販社・代理店マネジメントの分野における戦略の策定・実行に精通し専門的知見を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）