一人前といわれる渉外担当者の教科書[奥山文雄]
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一人前といわれる渉外担当者の教科書
奥山 文雄

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商品基本情報

  • 発売日:  2018年01月11日
  • 著者/編集:   奥山 文雄
  • 出版社:   近代セールス社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  336p
  • ISBNコード:  9784765020879

商品説明

【内容情報】(出版社より)
渉外担当者としての心がまえ・ビジネスマナーと
場面別の「話し方・聞き方」の具体例を一冊に凝縮!

「渉外活動に自信が持てない」
「できれば渉外活動に出たくない」
「自分には渉外活動は向いていないのではないか」
こんなふうに思っている方でも大丈夫! 
本書では、金融機関の「顔」としてお客様に受け入れられ、
役に立つ渉外担当者になるために必要なすべての基本を教えます。

前半は、渉外担当者としての心がまえ、身につけたいビジネスマナーを解説。
ちょっとしたことで、お客様に与える印象が変わります!
後半は、具体的な場面別の「話し方・聞き方」を数多く紹介しています。
最強の渉外トークを自分のものにして、自信を持って渉外活動に臨んでください。
第1章 渉外活動はじめの一歩!
1.渉外活動の前に心にとめたい15の教え
2.好印象を与えるビジネスマナーの心得11箇条
3.渉外活動実践のために必要な7つのこと

第2章 成果を上げるコミュニケーション術
1.話し方・聞き方の基本8箇条
2.経営者とのコミュニケーションを深めるコツ

第3章 新規開拓先での「超」基本のトーク
<法人編>
1.新規訪問時の「話し方」
2.2回目訪問以降の「話し方」
<個人編>
1.新規訪問時の「話し方」
2.2回目訪問以降の「話し方」

第4章 場面別 最強の渉外トーク<法人編>
1.お客様と信頼関係を築く「話し方」「聞き方」
2.社長への関心の高さを示す「話し方」「聞き方」
3.融資に関連する「話し方」「聞き方」
4.実態把握・経営サポートのための「話し方」「聞き方」
5.資金ニーズ発掘のための「話し方」「聞き方」
6.提案や情報提供をする際の「話し方」「聞き方」
7.お客様に依頼する場合の「話し方」「聞き方」
8.対応に困るケースの「話し方」「聞き方」
9.お客様の「断り言葉」に対する「話し方」「聞き方」
10.お客様の不満・質問に対する「話し方」「聞き方」

第5章 場面別 最強の渉外トーク<個人編>
1.親近感を深める「話し方」「聞き方」
2.セールス・提案につながる「話し方」「聞き方」
3.借換え提案に関する「話し方」「聞き方」

第6章 業種別 セールス・提案につなげる会話術
1.製造業へのセールス
2.飲食業へのセールス
3.建設業へのセールス
4.不動産業へのセールス
5.小売業へのセールス

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
口ベタ・話しベタでも大丈夫!渉外活動の心得44箇条と「話し方・聞き方」135事例で渉外活動に自信がもてる!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 渉外活動はじめの一歩!/第2章 成果を上げるコミュニケーション術/第3章 新規開拓先での「超」基本のトーク/第4章 場面別最強の渉外トーク“法人編”/第5章 場面別最強の渉外トーク“個人編”/第6章 業種別セールス・提案につなげる会話術

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
奥山文雄(オクヤマフミオ)
1948年生まれ。大学卒業後、1971年川崎信用金庫に入庫。2008年に定年退職するまでの38年間のうち、31年間を営業店で勤務。営業係と融資系を統合する営業融資一体化のモデル店舗の役席者として実績を上げ、3店舗の新規開設にも携わる。支店長を通算4店舗、10年にわたり務めた。現在は、中小企業経営コンサルタント業務のほか、研修講師、雑誌原稿および通信教育講座の執筆および添削などで幅広く活躍する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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