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営業1年目の教科書　トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業術″総まとめ

菊原　智明

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商品情報

発売日： 2018年02月22日頃
著者／編集：菊原　智明(著)
出版社：大和書房
発行形態：単行本
ページ数： 200p
ISBN： 9784479796329

商品説明

内容紹介（出版社より）

営業に配属されて不安だ…頑張っているのに結果が出ない…本書の「基本」をおさえれば営業の問題の99%は解消されます！

更新日：2026年01月22日

内容紹介（「BOOK」データベースより）

売れる営業は「この基本」をおさえている！若手からベテランまで一生役立つ７３の厳選ルール。

目次（「BOOK」データベースより）

１　売れる営業の「心得」これからの営業に大事なこと／２　売れる営業の「身だしなみ」最初の出会いからお客様をひきつける！／３　売れる営業の「トーク」お客様が「つい話したくなる」コツ／４　売れる営業の「商談」最高の成果を出せる商談の掟／５　売れる営業の「営業ツール」電話・メール・手紙・ＳＮＳを最大限に使いこなす！／６　売れる営業の「職場関係」社内を味方につけるコミュニケーション術／７　売れる営業の「モチベーション」やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと／８　売れる営業の「習慣」シンプルだけど大きく差がつく習慣術／９　売れる営業の「しないこと」先輩たちの大失敗に学べ！

著者情報（「BOOK」データベースより）

菊原智明（キクハラトモアキ）
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間、クビ寸前のダメ営業時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から、相手を思いやった情報提供の手紙に変えたことをきっかけに４年連続トップ営業に。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業職向けのセミナーを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

商品レビュー（20件）

総合評価: 3.06

ブックスのレビュー（1件）

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(無題)

アイスの女王様

評価 4.00

投稿日：2024年10月14日

それなりに研修が充実している企業で訓練を受けていない人が、
営業スキルを強化したい時に便利。
型っぽいものが多いですが、この型は知っておくことは重要であると感じます。
すごくわかりやすく、覚えやすい形で説明されており、
正直な話、これ一冊渡して読んでもらって、ワークショップやロープレやればかなり上出来の研修になるよねーっていうようなレベルです。
こんなフレームわかってるよって方もいるかもしれませんが、
こういう基本は教わらない人も多いはずです。
ビギナー本でありながら、油断できません。
新卒以外でも読んでもらいたい！

1人が参考になったと回答