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営業1年目の教科書[菊原智明]
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営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業
菊原智明

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商品基本情報

  • 発売日:  2018年03月
  • 著者/編集:   菊原智明
  • 出版社:   大和書房
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  200p
  • ISBNコード:  9784479796329

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【内容情報】(出版社より)
営業に配属されて不安だ…頑張っているのに結果が出ない…本書の「基本」をおさえれば営業の問題の99%は解消されます!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
売れる営業は「この基本」をおさえている!若手からベテランまで一生役立つ73の厳選ルール。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1 売れる営業の「心得」これからの営業に大事なこと/2 売れる営業の「身だしなみ」最初の出会いからお客様をひきつける!/3 売れる営業の「トーク」お客様が「つい話したくなる」コツ/4 売れる営業の「商談」最高の成果を出せる商談の掟/5 売れる営業の「営業ツール」電話・メール・手紙・SNSを最大限に使いこなす!/6 売れる営業の「職場関係」社内を味方につけるコミュニケーション術/7 売れる営業の「モチベーション」やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと/8 売れる営業の「習慣」シンプルだけど大きく差がつく習慣術/9 売れる営業の「しないこと」先輩たちの大失敗に学べ!

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
菊原智明(キクハラトモアキ)
営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間、クビ寸前のダメ営業時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から、相手を思いやった情報提供の手紙に変えたことをきっかけに4年連続トップ営業に。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業職向けのセミナーを行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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