口下手でもトップになれる営業術[大岩俊之]
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口下手でもトップになれる営業術 知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切
大岩俊之

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商品基本情報

  • 発売日:  2018年02月
  • 著者/編集:   大岩俊之
  • 発行元:   アルファポリス
  • 発売元:   星雲社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  243p
  • ISBNコード:  9784434243950

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商品説明

営業が苦手と考えている営業マンに向けた基本重視のメソッド集

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
一流の営業マンほど基本を重視している!!「意外と知らない名刺交換術」から「話の伝え方2原則」まで基礎を重んじた27の営業スキル。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 トークよりも大事な営業の「心構え」(「すべての人に見られている意識」が大切/実はメリットが多い「30分前行動」 ほか)/第2章 「基本」さえ磨けば口下手でも勝てる(初対面の名刺交換でその後が決まる/実は「電話」と「メール」の対応が肝心 ほか)/第3章 「口」が苦手なら、「頭」と「足」で戦え(「7回の訪問」で成約率があがる理由/目標達成における「SMART」の法則 ほか)/第4章 コツさえ掴めばセールストークは身に付く(「自己開示」することで相手の心を掴め/意外と簡単な4タイプの人心掌握術 ほか)/第5章 トップセールスマンになるための「成約力」(成約率をあげるクロージング方法/購入した直後が、追加購入のチャンス ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
大岩俊之(オオイワトシユキ)
理系出身で、最新のエレクトロニクスを愛する元営業マン。大学卒業後、電子部品メーカー、半導体商社など4社で法人営業を経験。いずれの会社でも、必ず前年比150%以上の営業数字を達成。200人中1位の売上実績を持つ。独立起業を目指すなか、「成功者はみな読書家」というフレーズを見つけ、年間300冊以上の本を読むようになる。独立起業後、読書法やマインドマップ、記憶術などの能力開発セミナー講師をしながら、法人営業、営業同行、コミュニケーション、コーチングなどの研修講師として7,000人以上に指導してきた実績を持つ。年間200日以上登壇する人気講師として活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(3件)

総合評価
 3.33

ブックスのレビュー

  • 営業イロハのイ
    第1営業部
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2018年03月22日

    口下手の営業マンが書かれた本とああったので
    気になって購入。
    だいたい口下手というかまともに会話できない営業マンも昨今は多い。
    そんな会話の出来ない営業マンも現状に行き詰った営業も
    局面を変えれると感じた。
    どの業界でもトップセールスは個性が輝いているが
    その実、基本に非常に忠実であることが多い。
    変に小細工に走らず基本を徹底して実践し
    自分スタイルはその後確立すればよいと思っているので
    その点においても共感を持てる点が多くあった。
    何かのタイミングでうまくいった営業マンも
    スグに行き詰まるのはこの基本がなってない事もよく見受けられる。
    初めて営業に出る方も
    慣れてきてマンネリ化してきている方も
    これから部下を育成する方にも
    トラの巻的に使える1冊であると思う。

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