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電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。[本間立平]
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電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。
本間立平

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商品情報

  • 発売日:  2018年09月
  • 著者/編集:   本間立平
  • 出版社:   大和書房
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  263p
  • ISBN:  9784479796381

商品説明

内容紹介(出版社より)

広告はスルー、CMはスキップ、こんな時代にモノなんて売れるのか……。電通式の「買わせる」メソッドを詰め込んだ1冊!

内容紹介(「BOOK」データベースより)

「売らんかな」を見せずに売るリアルガチな方法、全部のせ!広告ギライ時代の“買わせる技”34連発。不可能を可能にする“すごい手口”公開します。

目次(「BOOK」データベースより)

序章 電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせられますか?-「買わなきゃ!」の空気をつくる/第1章 品切れ中のモツ焼き店にお客さんが途絶えないのは、なぜ?-「飢餓」で買わせるメソッド/第2章 販売員がライバル会社の商品をベタ褒めするのは、なぜ?-「あの人」で買わせるメソッド/第3章 田舎で「立地サイアク!」の干物店で潰れないのは、なぜ?-「ネタ」で買わせるメソッド(前篇)/第4章 ワンカップ酒なんかに「イイね!」が集まるのは、なぜ?-「ネタ」で買わせるメソッド(後篇)/第5章 「スマホ専用」のトイレットペーパーが生まれたのは、なぜ?-「恐怖」で買わせるメソッド/終章 あなたの買い物が楽しくないのは、なぜ?-古きよき「昭和の買い物」を求めて

著者情報(「BOOK」データベースより)

本間立平(ホンマタツヘイ)
ショッパー・サイコロジスト。(株)電通テック勤務。「買う瞬間」を科学的に捉えるショッパーマーケティグに従事。プロモーションの成否は、「買い手のインサイト(本音)の把握」にあるとして、「購買心理学」の重要性を提唱している。購買行動観察、ヒアリング、過去の勝ちパターンの分析に、行動経済学、心理学、脳科学などのセオリーを統合し、応用すれば確実に売りに結び付く手法「買わせるメソッド」を確立。電通グループの「購買起点型マーケティング」の実行集団、「電通S.P.A.T.チーム」の創設メンバー。店頭購買行動モデル「ARCAS」の開発者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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