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自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術 3ステップで誰でも出来る無料のWebマーケティング
熊谷 竜二

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商品基本情報

  • 発売日:  2018年05月08日
  • 著者/編集:   熊谷 竜二
  • 出版社:   誠文堂新光社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  288p
  • ISBNコード:  9784416618523

商品説明

【内容情報】(出版社より)
◆ホームページアクセスログと電話営業を組み合わせることで営業の費用対効果を高く実現するための指南書。

市販のパソコンに標準装備されているメールソフトと、
無料アクセス解析ツールのgoogleアナリティクスを使用することで、
自社ホームページにたどり着いた顧客を誰でも手軽に把握することができます。

中小企業の約50%の企業が経営の重要課題に「営業に関する課題」をあげています。
人材売り手市場の昨今、小さな会社にとっては営業人材を新たに採用することが難しい状況です。

著者の熊谷氏が提唱する、人材の能力に依存しない「ホームページを見た顧客を特定することで、
その顧客から優先的に営業を実施するという営業手法」は、
自身が代表を務める電話営業代行の会社でも採用しており、高い実績を出しています。

新規顧客の獲得に特化し他社にない唯一無二のそのサービスは、
商談獲得率が通常1?2%といわれる中、平均16.5%(成果数/架電企業数)を記録し、
1,000社以上の企業・個人事業主の営業を支援し、レクチャーしてきた実績があります。

本書は、このノウハウを惜しみなく掲載。
営業人材の能力に依存せず再現性の高い営業を実現する実践的な営業指南書。
特にコストを抑えた「Webとアナログを組み合わせる」という手法は、
経営資源の少ない小さな経営者や営業担当者は必見です。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
BtoBビジネス中小企業経営者のための、メール、アクセスログ、電話営業を駆使して、新規顧客開拓を実現する、実践マーケティングオートメーション。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業がヤルことは3つだけ/第2章 事前準備/第3章 メール/第4章 アクセスログの取得/第5章 電話営業/第6章 改善

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
熊谷竜二(クマガイリュウジ)
1968年千葉県出身。営業支援コンサルタント。株式会社ナレッジコンサルティング代表取締役。1992年キヤノンマーケティングジャパン株式会社(東証一部上場)に就職後、企画力と実行力が評価され20代で開発リーダーに就任。全社的な業務システムを次々に立ち上げる。それらの先進的なシステムは日経コンピュータなど多くの雑誌に取り上げられ、その技術について全国を講演。30代で「IT技術を使った営業支援コンサルタント」に抜擢され全国のキヤノン販売店(中小企業)の営業コンサルティングに従事(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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