![逆転交渉術まずは「ノー」を引き出せ[クリス・ヴォス]](http://shop.r10s.jp/book/cabinet/7712/9784152097712_1_2.jpg)
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逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
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商品説明
内容紹介（JPROより）
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担……これもすべて交渉。主張を押し付けられたり、譲歩したりしていませんか？ 相手の「ノー」に耳を傾け、最後の「イエス」を引き出すこの方法を使えば、協力関係が深まり、最高の結果が得られます。全米ベストセラー。
内容紹介（「BOOK」データベースより）
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく！あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元ＦＢＩトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす！
目次（「BOOK」データベースより）
１ 交渉の新しいルールーハーバード流交渉術を超える／２ 相手のことばをくり返すーミラーリングで説明を促す／３ 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよーラベリングと戦術的共感／４ 相手の「ノー」から交渉ははじまるー拒否の返事はこわくない／５ どんな交渉もひっくり返す魔法のことばー要約で相手を誘導する／６ 現実のとらえ方を変えさせるー「公正さ」という武器の取りあつかい方／７ 理想の解決策を相手から引き出すー対決から協力に変える“狙いを定めた質問”／８ 実行すると保証するー重要人物全員の確約を得るには？／９ 値切り交渉は熱くー中間点で妥協しない戦略／１０ 隠された情報を見つけるー交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処
著者情報（「BOOK」データベースより）
ヴォス，クリス（Voss,Chris）
ＦＢＩの交渉人として２４年にわたり、アメリカ合衆国内外の人質事件を解決に導いてきた。自身の会社“ザ・ブラック・スワン・グループ”を興し、さまざまなトップ企業へ交渉トレーニングと助言を提供している。ハーバード・ロースクールやＭＩＴスローン経営大学院をはじめ、スイスやドイツのビジネススクールでも教鞭をとる
ラズ，タール（Raz,Tahl）
ビジネスジャーナリスト
佐藤桂（サトウケイ）
翻訳家。上智大学文学部英文学科卒（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
商品レビュー（9件）
- 総合評価
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4.00
ブックスのレビュー（1件）
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マニアに
- ＨＡＮＤＳ
- 評価
5.00
- 投稿日：2019年02月22日
仕事に使います
これで売り上げを伸ばします❤0人が参考になったと回答
そして誰もゆとらなくなった
