コンプレックスセリングにおける営業力強化(SalesEneablement)とは[河村亨]
  • Googleプレビュー

Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは
河村亨

1,080円(税込)送料無料

獲得ポイント:

この商品が関連するクーポン・キャンペーンがあります

※エントリー必要の有無や実施期間等の各種詳細条件は、必ず各説明頁でご確認ください。

楽天ブックス初めてご利用の方限定!

初めてご利用&条件達成でポイント最大5倍!

電子書籍版はまだありません。

商品基本情報

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
「営業の働き方改革」が進まない、「SFA/CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた!?「営業マネジメントは退化する!?」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説!!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 問題提起ーなぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか/第2章 市場戦略ー意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法/第3章 顧客戦略ー「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える/第4章 提案創出ーお客様の事業課題から提案を創出する/第5章 案件化ー質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する/第6章 成約ー商談を的確にマネジメントし、成約する/第7章 関係構築ーお客様との長期的な関係性を構築する/補章 営業における働き方改革のポイント

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
河村亨(カワムラトオル)
1990年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。2004年よりSFA定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。2009年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー

ブックスのレビュー

まだレビューがありません。 レビューを書く

楽天ブックスランキング情報

  • 週間ランキング

    ランキング情報がありません。

  • 日別ランキング

    ランキング情報がありません。

ご購入はこちらから

在庫あり

残りあと4

あす楽対象商品

のご注文で
送料無料で  にお届け

あす楽利用条件
カード払い、ご自宅への配送に限ります。代引き、コンビニなど一部条件において対象外となります。
詳細は「あす楽」利用条件をご確認ください。

1,080円(税込)

送料無料

個数 

最近チェックした商品

    ※表示を削除したい場合は閲覧履歴のページから削除お願いいたします

    ランキング:ビジネス・経済・就職

    ※1時間ごとに更新

    1. 1
      yoshikittyぴあ
      yoshikittyぴあ

      2,479円(税込)

    2. 2
      実行力
      実行力

      橋下 徹

      972円(税込)

    3. 3
      「会社四季報」業界地図 2019年版
      「会社四季報」業界地図 2019年版

      東洋経済新報社

      1,296円(税込)

    4. 4
      バレットジャーナル 人生を変えるノート術
      バレットジャーナル 人生を変えるノート術

      ライダー・キャロル

      1,728円(税込)

    5. 5
      メモの魔力 The Magic of Memos (NewsPicks Book)
      メモの魔力 The Magic of Memos (NewsPic…

      前田裕二

      1,512円(税込)

    1. 1
      ダイヤモンドZAi 19年7月号
      電子書籍ダイヤモンドZAi 19年7月号

      ダイヤモンド社

      730円(税込)

    2. 2
      成功のコンセプト
      電子書籍成功のコンセプト

      三木谷浩史

      486円(税込)

    3. 3
      嫌われる勇気
      電子書籍嫌われる勇気

      岸見一郎

      1,296円(税込)

    4. 4
      実行力 結果を出す「仕組み」の作りかた
      電子書籍実行力 結果を出す「仕組み」の作りかた

      橋下徹

      800円(税込)

    5. 5
      FACTFULNESS(ファクトフルネス)10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣
      電子書籍FACTFULNESS(ファクトフルネス)10の思…

      ハンス・ロスリング

      1,944円(税込)

    購入データ自動連携!楽天ブックス公式 無料 読書管理パプリ Readee

    このページの先頭へ