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即決率50%超えを実現する!売れる営業マンを育てるすごい方法[木下誠剛]
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即決率50%超えを実現する!売れる営業マンを育てるすごい方法
木下 誠剛

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商品基本情報

  • 発売日:  2018年10月04日
  • 著者/編集:   木下 誠剛
  • 出版社:   現代書林
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  192p
  • ISBNコード:  9784774517391

商品説明

【内容情報】(出版社より)
営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。

フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、
クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。

著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、
課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する
「即決率50%」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。

本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、
著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた
「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。
第1章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホン
第2章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホン
第3章 即決率50%を実現するクロージングのスキルの身につけ方
第4章 営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法
第5章 即決率50%を超えるために大切な「心・技・体」
付章  経営者・経営幹部が営業現場に出る意義

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
フロントからクロージングまで知っておきたい営業のキホン。部下のやる気に火をつけるスゴい方法。営業マンをフォローするサポート体制の整え方。営業部門の課題を劇的に改善させる訪問営業の必携バイブル!

【目次】(「BOOK」データベースより)
はじめにー営業はフロント突破力とクロージング力で決まる/第1章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホンーなぜ、あなたの部下は契約が決められないのか?/第2章 クロージング、契約に至るまでの「フロント突破力」を高める方法ー即決率アップは営業の冒頭部分が肝心と心得よ/第3章 即決率50%を実現するクロージングのスキルの身につけ方ー精神論に頼らずお客様から「イエス」を引き出すテクニック/第4章 営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法ー売れる空気をつくり、モチベーションを上げる人材育成/第5章 即決率50%を超えるために大切な「心・技・体」-営業の仕事で大切にしたいこと/付章 経営者・経営幹部が営業現場に出る意義ー営業マンを育てるために知っておいてほしいこと

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
木下誠剛(キノシタマサヨシ)
1966年広島県生まれ。株式会社ディーエスエス代表取締役。福岡工業大学卒業。様々な会社で営業の仕事を経験し、教材販売の会社での支店長時代、「トップセールスを自ら育てよう」と決意し、全国トップ、年間と月間の売上新記録を樹立する。1995年ディーエスエス創業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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