チャレンジャー・カスタマー[マシュー・ディクソン]
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隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法
ブレント・アダムソン

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
『チャレンジャー・セールス・モデル』著者待望の新刊は、またまたビジネスモデルを震撼させる!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
セールス・バイブル、続編!『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 顧客コンセンサスの「暗部」/第2章 モビライザー/第3章 「忘れさせること」の効能/第4章 コマーシャルインサイトの構築/第5章 コマーシャルインサイトの活用/第6章 モビライザーへの「指導」/第7章 2種類の「適応」/第8章 コンセンサス創造の「支配」/第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践/第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
アダムソン,ブレント(Adamson,Brent)
会員制アドバイザリー会社CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー

ディクソン,マシュー(Dixon,Matthew)
CEBの金融サービス&顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー

スペナー,パット(Spenner,Pat)
CEBのセールス&マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー

トーマン,ニック(Toman,Nick)
CEBのセールス・プラクティス・リーダー

神田昌典(カンダマサノリ)
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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