サブスクリプション継続課金ビジネスで成功をつかむ新戦略[ティエン・ツォ]
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サブスクリプション 「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル
ティエン・ツォ

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
アドビ、ネットフリックス、コマツなど、あらゆる業種でサブスクリプション(継続課金)シフトが加速しており、これらの企業はS&P500社平均の9倍のスピードで成長を遂げている。なぜ今サブスクリプションなのか?このモデルに移行するには? この分野の世界No.1企業Zuoraの創業者兼CEOが明らかにする。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
サブスクリプションは単なる課金形態の変更ではなくビジネスモデルの変革であるーサブスクリプション・ビジネスの支援で世界をリードするZuoraの創業者兼CEOが初めて明かす!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1部 サブスクリプション・エコノミーの到来(製品中心から顧客中心へーすべては顧客を知ることから始まる/小売業にまつわる誤解ー古い「筋書き」を逆転させる/メディアの隆盛ー新たな黄金時代の幕開け/飛行機、電車、自動車ーサービスとしてのモビリティ/新聞・出版ーかつて新聞を出していた会社/テクノロジー産業の復活ー“魚”を飲み込め!/IoTと製造業の興亡ーモノを売る時代は終わった/所有から利用へーあらゆるビジネスに広がる成長機会)/第2部 サブスクリプション・モデルで成功をつかむ(企業がサブスクリプション・モデルを選択するとき/イノベーションー永遠のベータ版にとどまれ/マーケティングー4つのPが変わった/営業ー8つの新しい成長戦略/ファイナンスー新しいビジネスモデルの構造/IT-製品ではなくサブスクライバーを中心に置く/組織にサブスクリプション文化を根づかせる)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
ティエン・ツォ(Tien Tzuo)(ティエンツォ)
Zuora創業者兼CEO。セールスフォース・ドットコムの創業期に入社し、CMO(最高マーケティング責任者)やCSO(最高戦略責任者)を歴任。同社での経験から「サブスクリプション・エコノミー」の到来をいち早く予見し、2007年にZuoraを創業しCEOに就任。Zuoraは、従来のプロダクト販売モデルからサブスクリプション・モデルへのビジネスモデル変革と収益向上を支援するSaaSプロバイダで、世界に1000社以上の顧客を持つ。2018年4月にニューヨーク証券取引所に上場

ワイザート,ゲイブ(Weisert,Gabe)
Zuoraの『Subscribed』誌編集長。これまでにヤフー!、フォーブス・ドットコムで執筆・編集業務に携わったほか、アンドリュー・ハーバー・トラベルのシニアウェブエディターを務めた

桑野順一郎(クワノジュンイチロウ)
Zuora Japan株式会社代表取締役社長。日本DEC、PTCジャパンを経て、ライトナウ・テクノロジーズ日本代表、キリバ・ジャパン代表取締役社長を歴任。その後、Zuora Japanの立ち上げに携わり、2015年に同社代表取締役社長に就任

御立英史(ミタチエイジ)
ビジネス書出版社で書籍編集に携わった後、翻訳者として活動(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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商品レビュー(62件)

総合評価
 3.93

ブックスのレビュー

  • ビジネスの参考に購入!
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2019年01月18日

    仕事で直面する内容として参考になる
    内容でしたので、スタッフにも共有
    したくて購入しました。
    分かりやすかったです。

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