最高の成果を生み出すビジネススキル・プリンシプル[中尾隆一郎]
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最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル
中尾隆一郎

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商品基本情報

  • 発売日:  2019年03月17日頃
  • 著者/編集:   中尾隆一郎
  • 出版社:   フォレスト出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  296p
  • ISBNコード:  9784866800202

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
【現場仕込みのビジネススキル78選! 】


仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
仕事で「成果」を挙げるには、
様々な知識や「スキル」が必要です。
そして仕事の「成果」は、
その仕事に必要な「スキル」のうち、
最も弱いスキルに影響されます。

例えば、提案営業職には

「プレゼンテーション力」
「クロージング力」
「ヒヤリング力」

という3つのスキルが必要です。
それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。
ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、

プレゼンテーション力 5点
クロージング力 8点
ヒヤリング力 3点

だとします。
すると営業成績は、最も点数の低い
ヒヤリング力3点の影響を強く受け、
結果3点レベルの売上結果になるのです。

ビジネススキルは総合的に身につけなければNG
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
Aさんのプレゼンテーション力は
5点なので問題ありません。
クロージング力は8点なのでかなりのレベルです。
しかし、ヒヤリング力3点に足を引っ張られて、
3点レベルの売上結果しか出せないのです。

これはビジネス書のベストセラー『ザ・ゴール』の
エリヤフ・ゴールドラット教授が提唱している
「制約条件理論」の著者なりの解釈が根拠です。

制約条件理論では、
「もっとも弱いところ(制約条件)を守ると、
総合して強くなる」といっています。
その1番弱いところが、上記の提案営業職の例では
「ヒヤリング力3点」にあたるのです。

つまり、仕事で成果を上げるためには、
様々なスキルがある一定レベル必要なのです。
特に変化が大きく、業務が複雑になってくると、
ますます多様なスキルが必要になってきます。

必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出!
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
本書はリクルートに29年間勤め、
リクルートの業績拡大に貢献した著者が
自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフに
これまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた
(いわば社外秘の)現場叩き上げの
78のビジネススキルをまとめたものです。

少し欲張ったので分厚い本になりましたが
興味を持ったページだけ読んでも
内容が理解できる構成にしています。
気になるところから読み進めてみてください。


全ビジネスパーソン必携。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
ビジネス初級者から中級〜上級者までこの1冊ですべてを網羅するスキルアップの知恵と技術の集大成!仕事のアウトプットのレベルが格段に上がる現場仕込みのビジネススキル78選。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 R01を意識して生産性を上げる/第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く/第3章 数字を使いこなして判断する/第4章 思考と行動のルーティンを変える/第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる/第6章 マネジメントの原理原則を身につける/第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキルーものの見方を変えてみよう/特別付録 マネジメントに役立つ厳選名著17選

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
中尾隆一郎(ナカオリュウイチロウ)
株式会社中尾マネジメント研究所(NMI)代表取締役社長兼株式会社旅工房(マザーズ6548)取締役。リクルートに29年間勤務。リクルートテクノロジーズ代表取締役社長、リクルート住まいカンパニー執行役員、リクルートワークス研究所副所長を歴任。1989年リクルート入社。メディアの学校(リクルート社内大学)の「KPIマネジメント」「数字の読み方・活用の仕方」の講師として11年間担当。2019年3月株式会社中尾マネジメント研究所を設立。良い組織づくりの勉強会(TTPS勉強会)主宰。1964年5月15日生まれ。大阪府出身。1987年大阪大学工学部卒業。89年同大学大学院修士課程修了。2019年エッセンシャルマネジメント・スクール(EMS:0期生)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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