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売らない売り方[川上徹也]
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売らない売り方 (日経ビジネス人文庫 B かー14-2)
川上 徹也

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商品基本情報

商品説明

【内容情報】(出版社より)
商品というのは、頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなるーー。
ストーリーブランディングの第一人者が、
三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。
天然氷にこだわり、冬でもお客が絶えないかき氷屋さん、
「謝罪用手土産」が人気の和菓子屋さん、
「健康サポート産業」を宣言した紳士服チェーン、
ビールの「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、
事例も満載です。
本書は09年にクロスメディア・パブリシングから刊行した
『価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ』を
改題・加筆、文庫化したものです。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなるー。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。「謝罪用手土産」が人気の和菓子店、「健康サポート産業」を宣言した紳士服店、「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例満載。

【目次】(「BOOK」データベースより)
はじめに お金をかけずに、知恵をかけよう!/第1幕 なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの?“理論篇”(経営者は、失業者予備軍って知っていましたか?/売れ続けるために必要な「XとYの法則」とは?/「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません ほか)/第2幕 こんなストーリーが価値を生む“実例篇”(冬は毎年のように大不況!それを乗り切る秘策とは?/無名の商品をブランド化!これがあなたの生きる道/小さな町の片隅から世界を狙う!崖っぷちから有名店へ ほか)/第3幕 心が動けば、商品・サービスは売れ続ける“実践篇”(私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ/ストーリーは「創作する」ものではなく、「発見する」ものです/「経営理念」がホコリを被っていませんか? ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
川上徹也(カワカミテツヤ)
コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学人間科学部卒業後、大手広告会社勤務を経て独立。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ACC賞など受賞歴多数。企業の「理念」を1行に凝縮して旗印として掲げる「川上コピー」が得意分野。「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者としても知られる。著書累計55万部を突破。海外(台湾、韓国、中国)にも多数翻訳されている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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