AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」[金川顕教]
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AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」
金川 顕教

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商品基本情報

  • 発売日:  2019年03月22日
  • 著者/編集:   金川 顕教
  • 出版社:   KADOKAWA
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  192p
  • ISBNコード:  9784046041739

商品説明

【内容情報】(出版社より)
「遊び」と「仕事」の境界線を無くすことが、これからの時代のビジネスだ!

「古い体質」の上司・会社のなかで「どう振る舞う」か?
あなたの抱える問題、愚痴に若い世代からの圧倒的支持を得る実業家が応える!

「営業は、もっと遊びでやっていいんです!」
PART1 古い上司を捨てちゃえ!
PART2 お客さんとの関係は「遊び仲間」がいい!
PART3 遊ぶように仕事をし、仕事のごとく遊ぶ!
PART4 学んだ後は、即行動!
エピローグ上司も会社も怖くない!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
顧客は神様ではなく恋人。人脈は深く狭く。仕事は遊び。遊びは仕事。どんな人でもすぐさまクリエイティブになる営業2.0のススメ。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1部 常識的すぎる旧時代の営業vs非常識的すぎる新時代の営業(営業は数撃ちゃ当たるで、訪問件数を稼ぐも結果に結びつかないー数を追うのではなく、スキルを身につけてから動いて結果を出す/お客様は「神様」。毎日笑顔で対応しているのに、実績は上がらないーお客様は「恋人」。相手が本当に望むことを叶えるために動く/商品を売り込んでこそ営業。お客さんと仲が良い、悪いは関係ないーお客さんと仲良くなる「恋人営業」こそ営業の神髄。売り込みはしない/嫌なお客さんと笑顔で付き合って、パフォーマンスを落とすー好きなお客さんのところだけに行って、パフォーマンスを上げる/お客さんに“良い”も“悪い”もない。満遍なく平等に接するのは当たり前ーお客さんの選り好みでシナジー効果を生み出す ほか)/第2部 仕事と人生が激変する、最強のアウトプット営業術(情報は大量に仕入れるものの、活かしきれず頭でっかちで終わるー情報を仕入れつつも、どうやって活かすか(アウトプットするか)を考える/トークは流暢でうまいが、お客さんがまったく興味を持っていないことばかり話すーお客さんが知りたいことを的確につかみ、ストーリーで話す/セミナーで大量のインプットをするものの、活かしきれていないー最低限のインプットを済ませたら、とにかく人に会う、数をこなす/話すことを用意してからお客さんに会うから、雑談が面白くなく盛り上がらないーお客さんとは「近況報告」&「目に見えたもの」で盛り上がる/お客さんに漠然とした質問をして、大事な情報が見えずに打ち合わせ終了ークローズドクエスチョンを駆使して、お客さんの「YES」を引き出す ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
金川顕教(カナガワアキノリ)
経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。1986年、三重県生まれ。立命館大学産業社会学部卒業。大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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