誰でも取り組める!必ず成果が出る!販路開拓のすすめ方[川上正人]
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誰でも取り組める! 必ず成果が出る! 販路開拓のすすめ方
川上正人

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商品基本情報

  • 発売日:  2019年06月10日
  • 著者/編集:   川上正人
  • 出版社:   近代セールス社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  216p
  • ISBNコード:  9784765021371

商品説明

【内容情報】(出版社より)
小規模事業者の多くはいま、「売上不振からなかなか抜け出せない」「既存顧客が思うように定着しない」「新規顧客を開拓できていない」「営業にかける、ひと・もの・かねが不足している」など、いくつもの課題を抱えながら、日々の経営に奮闘しています。そうしたなか、「売れればいい」「誰でもいい」と目先の成果を追うだけでは、“漂流状態”のまま不安定な売上が続いてしまい、事業の将来的な展望はいつまで経っても開けません。
そんな小規模事業者の悩みを、販路開拓の支援を通じて解決するのが本書の目的です。
販路開拓とは、“反復継続して何度も注文が来ることを目指した取組み”のこと。まさに顧客基盤の確立こそが販路開拓のゴールであり、小規模事業者の持続的発展に欠かせないのが、この販路開拓への取組みです。
一口に販路開拓と言っても、「どこから手をつければよいかがわからない」「経営資源に限りがあって思うような取組みができない」「これまでも取り組んできたが結果が出ない」など、短期的に必ず成果の上がるものではありません。
では、小規模事業者が販路開拓で成功を収めるには、どのように取り組めばよいのでしょうか……。
本書では、販路開拓支援で数多くの成功実績を積んできた著者が、事例から導き出した販路開拓の原理原則と販路開拓の進め方について、わかりやすい言葉を用いて、ていねいに解説しています。
中小企業や小規模事業を営む皆さまをはじめ、企業の経営発達支援の担い手である商工会・商工会議所の支援者の方、税理士・中小企業診断士・社会保険労務士等士業の方、銀行・信金・保険等で企業支援にたずさわる方に、ぜひお奨めの一冊です!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
販路開拓支援のエキスパートが、豊富な成功事例を交えてわかりやすく解説。販売不振に悩む中小企業、商店・事業所の経営者をはじめ、商工会、商工会議所の支援者、中小企業診断士や税理士等専門家、金融マンにお奨めの入門書です!

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 販路開拓と販売は異なる/第2章 販路開拓に足りないこと/第3章 販路開拓の原理原則/第4章 販路開拓の進め方/第5章 販路開拓支援フォーマット/第6章 販路開拓取組み事例/第7章 販路開拓の意義と支援の担い手

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
川上正人(カワカミマサト)
株式会社流通プランニング研究所代表取締役。中小企業診断士。1993年、広島市内にて中小企業診断士事務所を開業し、販売不振企業の経営改善や酒類免許の規制緩和に対応する経営革新計画策定を支援。1999年、株式会社流通プランニング研究所を設立、代表取締役に就任。事業の目的を、事業計画策定手順の標準化と計画実施支援手法の確立と定め、新規顧客の獲得と既存顧客との関係維持・強化に関する営業力強化支援に特化した専門家として、公的支援機関や中小企業大学校にて企業支援や支援担当者研修講師を務めている。2008年には、特定非営利活動法人中小企業販路開拓支援協議会を設立し、思いを同じくする専門家と共に可視化、標準化による支援手法を活用して、意欲ある企業の販路開拓を伴走型で支援している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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