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相手を巻き込む伝え方[鵜川洋明]
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相手を巻き込む伝え方
鵜川洋明

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商品基本情報

  • 発売日:  2019年07月05日
  • 著者/編集:   鵜川洋明
  • 出版社:   フォレスト出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  276p
  • ISBNコード:  9784866800462

商品説明

【内容情報】(出版社より)
5000人の提案力が劇的に改善させた、
相手の心を揺さぶる提案の「型」を身につける方法を大公開!!

突然ですが、
あなたは一生懸命、相手に伝えようとしたのに
「何を言いたいのかわからない」と言われ、がっかりした経験や、
仕事や私生活について、伝えたいこと、提案したいことが沢山あるのに、
どうやって伝えたらいいのかわからず、
モヤモヤ・イライラした経験はありませんか。

なんで、そうなってしまうのか?
理由は簡単です。
自分が考えていることを、きちんとイメージできていなかったり、
あるいは相手がそれをどう感じるかを計算して、話を組み立てていないからです。

とはいえ、人間、自分の考えをきちんと整理して、明確にしたり、
さらにはそれを相手の気持ちに寄り添うように伝えるのはなかなか難しいですよね。

自分では、伝わるようにがんばって、わかりやすく話しているのに、相手にまったく伝わらない……
多くの人たちが、こんな悩みを抱えて、
仕事やプライベートのさまざまな場面で苦戦しているのではないかと思います。

でも、大丈夫です。
これまで学生・主婦・ビジネスパーソンからアスリートまで、
5000人以上の提案力を劇的に変えた鵜川洋明さんが
企画プレゼン、営業、新規事業、起業、転職、就活など、
あらゆる提案に使える、相手を巻き込む伝え方の技術をお教えします。

提案を相手に響くように伝えるにあたって、
まず自分自身が発想を大胆に転換する必要があります。

□自分のやりたいことを起点に考え、話を組み立てる
□自分にとっての価値と相手のとっての価値の一致を目指す
□提案の「背景」からではなく「なぜそれが必要か」から話す

等々、これらを意識するだけで提案を自分と相手の共通の利益として
考えられるようになり、相手が自然と興味を持ってあなたの話を
聞いてくれるようになります。

また、大切なのが、「提案には構造がある」ということです。
提案には、「構想する」と「伝える」の2つのフェーズがあり、
特に「構想する」フェーズが重要となります。

「構想」には、何を伝えるかを「着想」することと伝える内容を「構成」する、
という2つの観点があり、着想は想像力と、構成は考えを組み立る力と結び付いています。

この2つの土台をしっかり作った上で、提案に取り組むと上手くいくのです。

では、具体的にどのようにすればいいのでしょうか。
本書ではそのための技術として、

□自分が実現したいこととビジョンを明確にするシートの作り方
□相手に「意味がある」と思ってもらう提案の仕方
□提案をみんなの「物語」にするための4つの「型」

等々、あますところなく解説しています。

「型」でロジックの限界を突破する「伝え方」の技術を
ストーリーと図解でわかりやすく開設しているので、
「伝えること」に苦しんでいる方にオススメの1冊です。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
5000人の提案力が劇的に変化!やりたいことを実現している人は“何を”“どう”伝えているのか?「型」でロジックの限界を突破する「提案」の技術。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 “着想”提案は3つの意味を重ねること(この指とまれ!/着想の起点を変える ほか)/第2章 “構成”提案を「物語」にする4つの「型」(提案を物語にする4つの「型」/1枚で十分に伝わる ほか)/第3章 “表現”提案の「解像度」を上げる物語の5要素(相手の心に響かない/物語の5要素 ほか)/第4章 “解放”「提案」を楽しむ心の状態をつくる(提案が苦手だと感じる根底にあるもの/必要な緊張といらない緊張 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
鵜川洋明(ウカワヒロアキ)
ミラクカンパニー株式会社代表取締役社長。キャリア・ディベロップメント・アドバイザー、ワークショップデザイナー。1996〜2013年まで株式会社ファンケルで店舗事業統括マネージャー、銀座ファンケルスクエア館長などを歴任。主に新規事業や新業態構築、店舗スタッフ向け人事教育プログラム構築などを行う。2013年に独立。現在は、情報編集やマーケティング・コーチングなどを融合・再編集した独自のキャリアデザイン手法「ビジョナリーワークデザイン」を確立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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