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なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか?[理央周]
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なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか? (日経ビジネス人文庫 B りー1-3)
理央 周

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
「とにかく美味しいメロンパン」と「なんでも美味しいパン屋さん」--「新しくオープンしたパン屋のキャッチフレーズ、繁盛するのはどっち?」など、身近な2択式の問いからマーケティングの基本が学べます。 商品・価格・宣伝・ブランドなど、「売れる仕組み」をつくるために、どんな戦略を構築し、実行すればいいのか。分かりやすく解説するので、誰でも、どこでも、すぐに仕事に役立てられます。 著者は、わかりやすく、役に立つマーケティングの伝道者。『「なぜか売れる」の公式』『「なぜか売れる」の営業』と併せて読めば、さらに売れる仕組みの本質が身につきます。 
第1章 繁盛するお店が売っているのは「どっち」!?

第2章 売れる商品を買っているのは「どっち」!?

第3章 流行るお店の売り方は「どっち」!?

第4章 人気のブランドの作り方は「どっち」!?

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
行列ができるお店と、ヒマなお店、なにが違う?シンプルで面白い2択クイズを解くだけで、MBA式マーケティングの基本が学べる、画期的入門書。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 繁盛するお店が売っているのは「どっち」!?(カメラ機能が優れたスマホのキャンペーン、どっちをアピールすべき!?/創業110年の酒蔵の冬の特別企画、どっちで勝負すべき!? ほか)/第2章 売れる商品を買っているのは「どっち」!?(予約が取れない人気エステサロン、どんなお客様が来ている!?/新中学1年生向け自転車のキャンペーン、ターゲットはどっち!? ほか)/第3章 流行るお店の売り方は「どっち」!?(ベーカリーのキャッチフレーズ、どっちが売れる!?/お客様が減り気味の洋食店、繁盛するメニュー表はどっち!? ほか)/第4章 人気のブランドの作り方は「どっち」!?(新規オープンのカフェ、ブランディングの第一歩はどっち!?/カジュアルなフレンチのネーミング、つけるならどっち!? ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
理央周(リオウメグル)
マーケティングアイズ株式会社代表取締役、一般社団法人最適経営学践協会代表理事、関西学院大学経営戦略研究科准教授。1962年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBA取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、2010年より現職。著書多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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