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現代のチャネル戦略　チャネル戦略研究への招待

住谷宏

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商品情報

発売日： 2019年09月03日頃
著者／編集：住谷宏(著)
出版社：同文舘出版
発行形態：単行本
ページ数： 250p
ISBN： 9784495649913

商品説明

内容紹介（JPROより）

消費財メーカーの営業戦略をチャネル戦略の視点から経験的に研究した成果。これからのチャネル戦略研究の課題も明らかにしている。
序章　　　チャネル戦略研究とは
第1部　　チャネル戦略の基本知識
第1章　　チャネル戦略への導入
第2章　　チャネル構築
第3章　　チャネル調整とチャネル評価
第4章　　低集中度販路におけるチャネル戦略
第5章　　チャネル戦略の焦点の変化
第6章　　消費財メーカーのチェーン小売業への営業活動とその変化
第7章　　チャネル構成員間の依存関係と信頼

第2部　　消費財メーカーのバイイング・パワー対応戦略
第8章　　日本におけるバイイング・パワーの実態とその変化
第9章　　バイイング・パワーと法規制
第10章　英国の知恵に学ぶチェーン小売業対応戦略
第11章　シェアNO.1メーカーはPBを製造すべきか
第12章　消費財メーカーバイイング・パワー対応戦略
終章　　　チャネル戦略研究の課題

内容紹介（「BOOK」データベースより）

消費財メーカーの営業戦略のあり方を、チャネル戦略の視点から経験的に捉え、さらにチャネル戦略研究のこれからの課題を明らかにした研究成果が遂に結実！

目次（「BOOK」データベースより）

序章　チャネル戦略研究とは／第１部　チャネル戦略の基本知識（チャネル戦略への導入／チャネル構築／チャネル調整とチャネル評価／低集中度販路におけるチャネル戦略／チャネル戦略の焦点の変化／消費財メーカーのチェーン小売業への営業活動とその変化／チャネル構成員間の依存関係と信頼）／第２部　消費財メーカーのバイイング・パワー対応戦略（日本におけるバイイング・パワーの実態とその変化／バイイング・パワーと法規制／英国の知恵に学ぶチェーン小売業対応戦略ートレード・マーケティング戦略とキーアカウント・マネジメントから学ぶ／シェアＮＯ．１メーカーはＰＢを製造すべきか／消費財メーカーのバイイング・パワー対応戦略）／終章　チャネル戦略研究の課題