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売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する (PHP新書)
永井 孝尚

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商品情報

  • 発売日:  2019年10月17日頃
  • 著者/編集:   永井 孝尚
  • レーベル:   PHP新書
  • 出版社:   PHP研究所
  • 発行形態:  新書
  • ページ数:  254p
  • ISBN:  9784569843995

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商品説明

内容紹介(出版社より)

著書累計60万部突破!『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ著者の最新刊。

販売至上主義で売れた時代は、とうに終わった。
にもかかわらず、いまだに昭和型の「大量生産、安価で大量販売」モデルから脱け出せていない企業のなんと多いことか。


ドラッカーは「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言った。
本書はマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を解説する。

◆「売らない」戦略でV字回復を遂げたネスレ

◆「多くの商品は、売らない」と決めてバカ売れするようになったジャパネットたかた

◆「多数客には、売らない」ことで業績回復したマクドナルド

◆超「上から目線」で売る気がなさそうなのに行列のカレー店の秘密

◆マルイではすでに商品を売っていない

…など、様々な企業、店舗の意外な戦略を解説。
身近な具体例から、ゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング思考を学んで実践できる入門書。

まえがき マーケティング発想で「販売が不要」になる
第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった
第2章 その売り方で、売ってはいけない
第3章 お客を知らずに、売ってはいけない
第4章 盛り過ぎで、売ってはいけない
第5章 大市場に、売ってはいけない
第6章 売れる価格で、売ってはいけない
長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種

内容紹介(「BOOK」データベースより)

マーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を詳説。ネスレ、マクドナルド、ジャパネットたかた…売らないことでV字回復を遂げた企業の意外な戦略とは?身近な具体例からゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などの基本を学べる入門書。

目次(「BOOK」データベースより)

まえがき マーケティング発想で、「販売が不要」になる/第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった/第2章 その売り方で、売ってはいけない/第3章 お客を知らずに、売ってはいけない/第4章 盛りすぎで、売ってはいけない/第5章 大市場に、売ってはいけない/第6章 売れる価格で、売ってはいけない/長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種

著者情報(「BOOK」データベースより)

永井孝尚(ナガイタカヒサ)
慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBM入社。マーケティングマネージャー、人材育成責任者として同社ソフトウェア事業の成長を支える。2013年に日本IBMを退社後、ウォンツアンドバリューの代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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