営業はいらない　（SB新書）

三戸政和

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商品情報

発売日： 2020年02月07日頃
著者／編集：三戸政和(著)
レーベル： SB新書
出版社： SBクリエイティブ
発行形態：新書
ページ数： 216p
ISBN： 9784815604608

商品説明

内容紹介（JPROより）

郵便局の保険問題、スルガ銀行の不正融資、レオパレス、かぼちゃの馬車の問題などなど、昨今、さまざまなニュースで営業のあり方が問われている。
ある調査によると、営業担当者が新規顧客獲得の手法として、最も注力しているのが「テレアポイントメント」、3位が「飛び込み営業」だという。その結果、日本の労働生産性はG7中、最下位。生産性の低い非効率な業務は、企業の営業活動及び購買活動に数多く存在する。

「すべての商売において営業力は基本」だが、インターネットの普及によって、購買行動はBtoB BtoCともに激変した。グーグルの検索窓に商品の名前を入れれば、価格からスペックまでたいていのことはわかってしまう。個人の営業力頼みの商売はもはや時代遅れ。商社、広告代理店、旅行代理店などなどもビジネスモデル自体に構造の転換が迫られている。

日本はそろそろこのひずみを修正すべく、営業についてその手法を考え直すときにきている。テクノロジーの進化が進むいま、もう営業はいらない。最新の営業手法を紹介するとともに、営業がいらないビジネスモデルを組むことことそが大切であることを伝える。
第1章サラリーマンの不幸の根底には「営業」がある
第2章僕たちはいつまでこんな売り方を続けていくのか？
第3章テクノロジーが営業を殺す
第4章営業不要時代の「モノ」の売り方
第5章営業マンは今後どこに向かうのか

内容紹介（「BOOK」データベースより）

今や５００万円の車でさえ、ワンクリックで買う時代であるにもかかわらず、いまだに多くの企業が、新規顧客獲得のファーストコンタクトを「飛び込み営業」と「テレアポ」に頼っている。しかしそのテレアポの成功率は１％以下だ。人口減少の今の時代、世界はテクノロジーを活用しつつ「営業不要」で成功しはじめている。営業の現在、そして未来について一緒に考えてみよう。

目次（「BOOK」データベースより）

第１章　サラリーマンの不幸の根底には「営業」がある（郵便局の「保険押し売り」はなぜ起きたのか／「不正」と「ノルマ」の問題は郵便局だけじゃない　ほか）／第２章　世界はもう「営業不要」で成功しはじめている（１００万人の営業マンが消えた／「営業」とは？　ほか）／第３章　テクノロジーが営業を殺す（テクノロジーが営業という概念を消す／Ｂ　ｔｏ　Ｃで起こった現象はＢ　ｔｏ　Ｂでも起こる　ほか）／第４章　営業マンはどこに向かうのか（今後、営業マンはどう生きるべきか？／営業マンは経営者に向いている　ほか）／第５章　営業マンを自由にする「小商い」のすすめ（会社から搾取され続けていないか／戦略立案の自由を取り戻せ　ほか）

著者情報（「BOOK」データベースより）

三戸政和（ミトマサカズ）
株式会社日本創生投資代表取締役社長。１９７８年兵庫県生まれ。同志社大学卒業後、２００５年ソフトバンク・インベストメント（現ＳＢＩインベストメント）入社。ベンチャーキャピタリストとして日本やシンガポール、インドのファンドを担当し、ベンチャー投資や投資先にてＭ＆Ａ、株式上場支援などを行う。２０１１年兵庫県議会議員に当選し、行政改革を推進。２０１４年地元の加古川市長選挙に出馬するも落選。２０１６年日本創生投資を投資予算３０億円で創設し、中小企業に対する事業承継・事業再生などに関するバイアウト投資を行なっている。また、ロケット開発会社インターステラテクノロジズの社外取締役、堀江貴文氏が主宰する「堀江道場」のオブザーバーなども務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

商品レビュー（53件）

総合評価: 3.78

ブックスのレビュー（3件）

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(無題)

stepstep630

評価 3.00

投稿日：2020年05月26日

使えそうかなぁとおもって読んだが、作者の特徴かコロコロ話が転がり最終的に何が言いたかったのか？
また、同じことを繰り返しているのは少々読み辛かった
納品もすごく時間がかかった。コロナの影響というが・・・・

0人が参考になったと回答
「まあそうですよね」という内容の本

NECOママ

評価 4.00

投稿日：2020年03月10日

内容としては、「その通りですよね･･･」と思うものでした。その通り過ぎて、その後がどうにもならない･･･、という内容でもありました。

0人が参考になったと回答
(無題)

osachan55

評価 4.00

投稿日：2020年02月12日

なかなか刺激的なタイトルなのでつい購入しました。図書館に入っていれば貸し出しにしますが、さすがにこれは入っていませんでした。営業が従来のやり方ではだめという点は共感ですが、その対処方法となると様々な考え方があり、暗中模索でしょうか？営業マンが不要になるのではなく、営業マンの活躍の場が変わる、今のやり方を変えていくという主張は共感できました。

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