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営業・即アポ[堀口龍介]
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【契約率76.2%】営業・即アポ 6万5026時間の会話分析からわかった!
堀口龍介

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商品基本情報

  • 発売日:  2020年01月08日頃
  • 著者/編集:   堀口龍介
  • 出版社:   ぱる出版
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  256p
  • ISBNコード:  9784827212143

商品説明

【内容情報】(出版社より)
アポ取りで、こんな間違いをしていませんか?

・「電話」をかけまくる
・ひたすら「飛び込み」
・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト

「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを「効率よく」取ること」。著者の堀口さんはこう言います。
「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。なぜなら、2011年1月から、のべ6万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。再現性が高く、会話センスや押しの強さなど関係なく、誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です」
スゴイのは、アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。
実際、堀口さんの会社の経験3年以上の営業は、アポを取って実際にお客様と会ったら、「76.2%」の確率で契約を取っている。
アポを取れないて悩む営業はもちろん、アポを取っても契約につなげられない営業すべてにオススメできる、科学的なアポ取りの本ができました!

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らないコスパ高すぎの科学的な営業術。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第0章 統計的にいって、我々はお客様の「けっこうです」に抵抗するべき/第1章 アポ獲得率を8.2倍にする科学的に正しい「即アポ」メソッド/第2章 (控えめにいって)契約率53.4%「即決クロージング」技術/第3章 14年間「会話分析」してわかった「自己流」の限界/第4章 アポ取りを10倍ラクにするネットで「見込み客」を取る方法/第5章 「即アポ」につなげ!個人でもできるカンタンWebマーケ

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
堀口龍介(ホリグチリュウスケ)
株式会社即決営業代表。1976年大阪生まれ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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