MBA心理戦術101なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか[グロービス]
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MBA 心理戦術101 なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか
グロービス

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商品基本情報

  • 発売日:  2020年02月14日頃
  • 著者/編集:   グロービス
  • 出版社:   文藝春秋
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  240p
  • ISBNコード:  9784163911663

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商品説明

【内容情報】(出版社より)
賢い人ほど、ダマされる。

〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉
ーーすべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全

経営学、認知心理学、行動経済学など
経営大学院(MBA)で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を
101項目厳選して紹介・解説。

優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。

【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか
【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか
【返報性】人はお返しをせずにはいられない
【アンカリング】数字は先入観にこびりつく
【ハロー効果】錯覚が人を動かす
【リンダ問題】確率は直感に反する
【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない
【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う
【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか
【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか
【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう
【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある
【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う
【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう


客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
賢い人ほど、ダマされる。会話・交渉・データ分析・プレゼン・マーケティング、すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全。

【目次】(「BOOK」データベースより)
1章 認知や意思決定に影響を与える心理バイアス/2章 統計/データを用いた意思決定に影響する心理バイアス/3章 変化やリスクについての判断に影響する心理バイアス/4章 交渉/セールス/プレゼンテーションに影響する心理バイアス/5章 因果関係を見誤らせる心理バイアス/6章 「錯覚」を生み出す心理バイアス/7章 人の「記憶」に作用する心理バイアス/8章 「テクノロジー」に関連する心理バイアス/9章 ネットの情報発信、情報収集などでありがちなもの/10章 日常生活でも発生する心理バイアス

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
嶋田毅(シマダツヨシ)
グロービス出版局長、グロービス電子出版編集長兼発行人、『GLOBIS知見録』編集顧問、グロービス経営大学院教授。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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