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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
佐藤昌弘

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商品基本情報

  • 発売日:  2003年12月
  • 著者/編集:   佐藤昌弘
  • 出版社:   日本実業出版社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  217p
  • ISBNコード:  9784534036834

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
売り込み型のセールス&顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…(100人中99人が陥る『アリ地獄』への一歩/セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは?)/第2章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由(売れないセールストーク&売れるセールストークの例/お客の本音を引き出すには? ほか)/第3章 5分で人間関係を築く方法(私はカメレオンになることが可能だった/私が手がけたクライアントさんの一例 ほか)/第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ(初公開!魔法のセールストーク・4ステップの流れ/魔法のセールストーク(ファースト・マジック・クエスチョン/マインド・キー・クエスチョン/要望の確認プロセス/提案&最強のクロージング) ほか)/第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング(日常会話でも簡単にできるトレーニング/恐るべし!右脳の威力 ほか)

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
佐藤昌弘(サトウマサヒロ)
マーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、上場都市ガス会社勤務。その後、住宅リフォーム会社を創業。創業後3年で営業4人だけで年商3億円超を達成。2001年、(有)マーケティング・トルネードを設立。コンサルティング会社創業後2年で、一部上場企業、香港企業、通販会社、士業、建築会社、産業機械メーカーなどから相談依頼が殺到中。神話伝説学、言語学、記号論、心理セラピー、認知心理学などを研究。その知識と実践経験から、「佐藤=コピーライティング・マジック」とも言われてしまうほど。セラピーおよびカウンセリング技術を営業トークに応用させ、どんな業界にも応用できる営業トークプロセスを開発(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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みんなのレビュー

  • 自己啓発
    ビックフェイス。
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2009年05月15日

    おもしろい。
    というかすごく分かりやすいし、このレビューを書くかどうかも迷うくらい内緒にしておきたい一冊。
    お客が欲しいというものを売ってはいけない。
    この原理が分かりますか?
    セールスは「売るため」の技術。
    ただ闇雲に売ればいいわけではない。
    そこには心が。考え方が。たくさんのこと含まれている。
    是非一度読んでみてください。

    1人が参考になったと回答

  • わかりやすくて実践しやすい
    購入者さん
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2009年03月13日

    営業の入門書としては良いと思います。
    営業とは「物売り」ではなく「価値を売る」ということを理解させてくれます。
    ただ、そもそも営業経験がない人には難しいかも。この内容を活用できるかできないかは、凡人でも賢人でもなく本人次第。
    業種に関係なく一読することをオススメします。

    1人が参考になったと回答

  • セールストーク
    購入者さん
    評価 3.00 3.00
    投稿日:2009年08月30日

    相手の心理を読んで、相手の話の裏に隠れている本当の要求を見つける事が大事といった内容が書かれています。
    営業マンではないので、この本がどれだけ画期的なのかは分かりませんが、なるほどと思わせる内容です。

    1人が参考になったと回答

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